《2010年规划.docVIP

签发： 天诚线缆集团 二零一零年工作规划 形势分析 2008年底的金融海啸，在各国政府救市计划的刺激下，信心已经恢复，经济形势已经企稳向好，趋于正常发展。2010年，中国政府将继续实行积极的财政政策和宽松的货币政策，投资继续拉动内需，将有7.5万亿的信贷规模， 2009年拉动内需的一些投资资金尚有两万亿未用，这就奠定了2010年持续快速增长的基础，是我们发展的大好时机。同时，新一轮的通货膨胀正在酝酿，几乎所有物价、工资等将会不断上涨。总体上，2010年上半年会继续积极宽松的财政货币政策，下半年可能会加息一两次，对于信誉担保的贷款可能会收缩。 2010年的房地产业将会继续稳步上升，当然政府会出台一些措施，遏制房地产的过度上涨，但是房地产收入占财政收入的半壁江山，所以房价成为双刃剑，房地产价格仍将稳中有升，势不可挡。 与房地产行业紧密相连的弱电线缆产业也会带来发展的契机，2009年经济在回暖上升阶段，且涨幅过大，2010年有回调需求，在回调之际，正是建立“天储”的最后机遇。但是2010年整体大势还会振荡上行，公司的产品库存要有一定幅度的增加，为“裸奔”奠定基础。 指导思想 坚持走“产业与投资相结合”的道路，在经济回暖上升之际， 2010年，我们进一步做好固定资产投资。大力发展房地产商和工程商客户，继续推行“六统一四分离”，实行公司化运营，细化管理；天诚线缆集团定位做行业内领军企业，天诚品牌要成为行业第一品牌；销售策略上，天诚品牌继续走甲方，走高品质中价位参与市场洗牌的道路，中衡品牌作为市场的补充，销售兜底，与竞争对手拚杀价格，做中低档项目及工程商客户，迅猛发展二级市场；继续实行“裸奔”政策，带头进行行业洗牌；加速行业整合，发展产业集群，试行买断制生产经营模式，将小而全的生产模式转变为单品种、大批量的专业分工、规模化生产模式，降低生产成本，增强竞争能力；避开同质化竞争，抓新品开发，实现产品转型和销售转型。我们应以销售为龙头，以生产为中心；以绩效考核为抓手，以新产品研发为突破；以企业文化为精神，以调动潜能为根本。我们应积极进行机制创新，走天诚特色的发展道路，能“资本主义”的，坚决不“社会主义”。优化整合资源，用好用活人、财、物，为创造一个品牌、耕耘一种文化、造就一支团队、建立一番事业而努力奋斗。 工作目标 目标，既是压力又是动力。没有目标，就没有方向、没有激情、没有冲劲。 2010年全集团产销回笼目标（以2009年现货铜均价42412元/吨为依据），四公司分解如下（单位：万元）： 公司名称 天诚两线缆公司 上海通信公司 成都中衡公司 合 计 任务目标 35000 10000 10000 55000 上表数据的确立和办事处认领的任务是基于2009年铜现货均价42412元/吨铜价的，因此，年终公司内部的产销回笼绩效考核、集团营销中心的考核和办事处返点及任务的考核，均须对2010年实际完成的任务按照本规划说明公式进行调整后考核。 工作任务 2010年主要做好以下工作：1、组建和扩大销售团队，一级城市继续推行多个老板，实行“六统一四分离”；二级城市将大力组建队伍，招聘100名销售人员，发展50家二级市场，扩大销售市场； 2、加强市场的宣传推广和维护管理工作，加大业务保护力度，加大对窜货的处罚力度；3、继续推行“信用等级评定制度”，加强资金风险控制，成立清债小组，减少办事处经营风险，做办事处坚强后盾；4、统一办事处财务软件，进行培训，规范办事处管理，提升工作效率；5、制定集团下一个五年规划；6、制定并实施新的薪资方案；7、内部生产管理实行模式创新，对江苏天诚线缆公司新厂区两个车间试行买断制生产经营，“六统一两独立”，提高效率，让利市场，参与竞争，成功完善后将全面推行，形成产业集群，联合上下游企业进入工业园区，预留地五百亩；8、继续加强新品研制开发，如防鼠电缆、VGA/RGB线缆等，添置65#专用发泡设备等；9、加大产品库存，确保按时交货，提升内部管理。 全年的主要工作： 一、产业与投资 （一）投资：继续走“产业与投资相结合” 的道路，以产业带动投资。不动产投资的增长速度，往往要比实体投资经营的增长来得迅速和轻松，近几年的事实再次证明了这一点。要使企业的实力快速增长，光靠实体经营利润的积累是不够的，要产业实体和投资经营两条腿走路。目前天诚线缆集团已经发展到一定的规模，具备了一定的实力，进行一定规模的投资是集团经营战略调整的重要举措。办事处经过多年的苦心经营，也已经积累了一定的资本，具有投资的需求。 今年计划：1、尝试成立专业的投资公司，股票、期货、房地产和小额贷款为主要投资方向，期货盈利目标一千万元；2、西安购置高档写字楼或商住公寓楼，作为西北大区