满洲里御翠园2016年营销大纲32p讲述.ppt

满洲里·御翠园2015年营销大纲 满洲里销售部 2015年10月 * 目 录 市场分析 定位分析 宏观市场分析 竞品案例分析 项目分析 推售策略 第一章 第二章 第三章 第四章 项目区域分析 项目情况 客群分析 价格定位 形象定位 推售计划 执行策略 【满洲里房地产市场概述】 2009年以来，满洲里外贸经济低迷，当地政府大力促进房地产业的发展，形成每年大规模的房地产开发总量，2012年至2013年均保持在43万平米可预售面积，但是随着房地产项目去化的不断下滑，2011年至2014年，房地产开发投资从18.9亿元逐年递减至8.9亿元。 满洲里当地人群的重复购买和刚性需求是当地房地产销售现状，因此挖掘本地购买人群是满洲里房地产项目主要营销方向。但由于整体市场市场存量房增加和大量团购项目、棚屋区项目的出现，以及部分企业资金紧张状况，造成住宅产品价格下降的态势。而且持续经济的低迷造成外来商业人口的流失以及当地新生代人口的出走，造成市场购买人群不足。 【满洲里竞品情况分析】 在满洲里房地产市场普遍下滑的态势中，满洲里现有的在售开发高端产品项目情况如下（另附满洲里地产项目分布图）： 项 目 产 品 价 格 情 况 碧桂园 双拼别墅（280-420）㎡ 3500-4000元/㎡ 道北东湖路区域，别墅2014年至今开发29栋双拼，去化60%左右。 岚湖居