挑战杯培训交流会资料.docxVIP

培训交流会资料创业计划书创作指南：做好创业计划重点要掌握创业计划书所包涵的三个核心思想：创业----即创新和建业，强调新与实，也就是说强调新与行计划----即科学的研究分析过程书---即科学规范专业化的书写文本项目选择方面：高科技：（1）科研项目成果：— 无鉴定成果Vs.鉴定成果（获奖项目、专利项目、发明项目）— 实验室成果Vs.小试成果Vs.中试成果Vs.批量生产成果 （2）项目成果来源：— 参与科研项目Vs.包装科研项目 新创意：（1）创意的来源（2）创意的新颖程度创意的可行性 （4） 创意的价值3、有市场 ：（1）目标市场明确：— 民用与军用； — 地区、国内与国际；— 替代进口与进口；— 人群：老、中、青、少、幼；男与女或Unisex。（2）市场需求潜力（3）市场需求稳定4、高效益：（1）项目整体效益：有利可图Vs.保本Vs.可能亏损风险投资者的收益：高收益Vs.中收益Vs.低收益 5、低风险：（1）面临多少类主要风险？— 技术风险— 市场风险— 政策风险— 投资风险— 管理风险— 撤离风险 （2）面临多大的风险？— 项目或公司失败或成功的可能性=？— 项目或公司亏损或盈利的可能性和程度=？— 撤资的途径、可能性和收益=？（向大家强调项目名称的重要性）满足消费者需求的五种方法（据此确定或者修改自己挑战杯的方向和选题）开发一种新产品或服务开发使用新技术或资源用新的方法来使用原有的资源和技术为现有的产品或服务寻找新的市场改善现有的服务，填补消费者需求空白，并产生效益，或从中获利创业计划书撰写执行总结：一个非常简练的计划及商业模型的摘要，介绍你的商业项目，一般500字左右，是创业计划一到两页的概括。包括：（1）项目的简单描述（2）目标市场的描述和预测（3）营销策略（5）生产管理（6）投资与财务（7）组织与风险注意：好的执行总结，一定要能让评委在较短的篇幅内了解到项目的大概和“亮点”，以及将来的发展目标。要能够简明扼要，有鲜明的特色和新思想。要能够在2—3分钟内打动评委（如果不行，那么后面将非常被动）。二、项目分析（产品与服务）介绍你的技术、产品的功能、应用领域等，并说明你的产品是如何向消费者提供价值的，以及你所提供的服务的方式有那些。你的产品填补了那些急需补充的市场空白，市场前景如何。可以在这里加上你的产品或服务的照片。（注意不需要透露你的核心技术）1、产业背景：产业发展趋势、自身分析2、产品概述：初期产品、扩张产品、潜在产品（产品组合，产品组合的深度，产品组合的长度，产品组合的宽度，产品组合的相关性）3、产品优势：环保优势、技术优势、性能优势、质量优势、成本优势4、服务与产品支持注意：不要吹嘘，要说明是不是领先的三、市场分析简要叙述你的公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域。市场的特征是什么？分析是否有新生市场？你将如何发展这个新生市场。1、市场描述：我们计划或正在XX行业竞争。这个市场的价值大约有XXX，整个行业的主要发展趋势将向着（环境导向型，小型化，高质量，价值导向型）发展。市场研究表明（引用源）到20XX年该市场将（发展/萎缩）到XXX。在这段时期里，预计我们力争的细分市场将（成长、萎缩、不发展）。改变这种情况的主要力量是（例如电脑降价，家电商业的蓬勃发展等原因）这个行业最大的发展将达到XXX。你的公司可能独一无二的将你的产品/服务和XX公司/同级别的公司的现行业务合并。而当今的类似XX公司的正面临着诸如逐步提高的劳动力成本等困难。2、目标市场：分析你的核心产品规模及前景、目标市场规模及前景、细分市场；3、市场定位：（1）产品定位：我们的产品拥有以下优势，高附加值、出色的表现、高品味、为企业的量体裁衣突出个性。（2）目标消费群（消费者定位）：是什么因素促使人们购买你的产品、你的技术、产品对于用户的吸引在何处、人们为什么选择你的产品/服务/公司（3）竞争定位等等4、销售战略我们的市场营销部门计划能动用不同的渠道销售我们的产品。我们之所以选择这些渠道因为：消费群特点地理优势季节变化引起的消费特点资金的有效运用可以利用市场上现有产品的销售渠道（6）针对每一个分销渠道，确定一个五年期的目标销售量以及其他假设条件。5、怎样做好市场调研（1）目的寻找客户需求寻找潜在客户发现客户需求了解竞争对手查明所在地区类还有谁提供与你同类的产品或服务搜集竞争对手的具体数据，并和你的产品或服务比较如何做市场分析确定目标市场和目标客户通信市场发展至今，一个产品或者方案已经无法满足所有客户的需求，这就要求运营商在对现有通信市场和客户进行细分的基础上，有针对性地开发产品。因此，在设计产品时，首先必须确定该产品的目标市场与目标客户。目标市场与目标客户现状分析对目标市场与目标客户现状的分析主要是为了得到两方面的信息：一是