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小米手机营销策略研究 关于小米 小米手机的特点 小米手机外形是直板全触屏； 小米手机世界上首款双核1.5GHz的智能手机； 系统：双系统切换，自主研发 Android，MIUI 操作系统； 屏幕为分辨率480x854的夏普4寸液晶屏； 采用专为iPhone供货的台湾TPK生产的电容式触摸组。 小米手机的营销策略 饥饿营销 小米手机营销成功之处是其“半遮半露”的饥饿营销! 饥饿营销一：高调发布。 饥饿营销二：需要网上预约，才有资格参与购买。 饥饿营销三：制造媒体炒作的话题。 饥饿营销四：消息半遮半露，让人猜测。 口碑营销 事件营销 雷布斯效应 雷军的影响力声名成功嫁接到自己寄予厚望的这款产品身上。当这位中国互联网的顶级人物沉寂近两年后，再次在媒体面前密集曝光，并调动人脉不遗余力为小米手机造势，几乎所有人都乐意将这场小米风暴与雷军个人职业生涯捆绑作为谈资。 雷军在IT业以及投资领域的光环成功的将媒体的注意力转移到了小米手机之上，这就是名人效应！ 小米网络营销分析 网络消费者分析与定位策略 网络消费者分析与定位策略  1.年龄分析:一般都是经常会购物的网民（18~30 岁） ，手机发烧友。 2.收入分析:网络购物用户中月收入2000 的比例较大，采用线上销售模式。 3.消费习惯分析:乐于接受新鲜事物，价值观强等。 4.苹果影响:很多人想吃苹果却吃不起，小米却在营销策略上模仿苹果。 销售渠道分析 营销分析（饥饿营销） 1、高调发布。小米手机的创始人——雷军凭借其自身的名声号召力和一场酷似苹果的小米手机发布会于8月16日在中国北京召开。如此发布国产手机的企业，小米是第一个!不可否认，小米手机这招高调宣传发布会取得了众媒体与手机发烧友的关注。 2、需要网上预约，才有资格参与购买。小米手机的正式版尚未发布，确先预售了工程纪念版。而且小米手机工程机采用秒杀的形式出售，8月29-8月31日三天，每天200台限量600台，比正式版手机优惠300元。此消息一出，在网上搜索如何购买小米手机的新闻瞬间传遍网络。每个人需8月16日之前在小米论坛达到100积分以上的才有资格参与秒杀活动，小米手机这一规则的限制，让更多的人对小米手机充满了好奇，越来越多的人想买一台，仿佛拥有一台小米手机就是一种身份的象征。 营销分析（饥饿营销） 3、制造媒体炒作的话题。近来，小米手机是偷来的这一传闻一直出现，如果小米手机的一些创意真的是偷来的，估计大家的热度会有所下降，可如果小米手机不是偷来的，会给小米手机加分。对于这个传闻,至今小米方面也没有官方澄清或者辟谣，这下就引起了米粉与魅族支持者的口水战，这样小米又出现在网民的视线之 内，也给小米手机蒙上了一层“神秘”的色彩。 4、消息半遮半露，让人猜测。小米手机工程机的秒杀告一段落，没有资格参与活动的米粉们等待着9月5号的预定。而且规定9月5号需要500积分的米粉才有资格预定。小米手机的这个营销策略也非常酷似苹果的公关，消息总是遮一半露一半，让媒体跟着跑，让米粉跟着追，然后在万众瞩目下发布新产品。而且在新产品发布之后，总是会出现货源不足的情况，让消费者的心理产生急于购买却不得的情况，这使得小米在另一种程度上提高了它的“魅力”。 营销分析（饥饿营销） 从小米手机的营销方法来看，适当的饥饿营销有利于整体计划推进 ，饥饿营销已经变成了小米手机的重要关键词。饥饿营销跟放风筝原理很类似，通过有计划的放货节奏控制，造成市面上大面积缺货的现状或假象，物以稀为贵，进而引发消费者的大规模追捧。互联网产品的邀请注册也是属于饥饿营销的一种，在产品销售、宣传、营销中加入并良好控制饥饿营销的节奏，将会有利于产品整体计划的推进。 营销弊端：在小米手机出现的前半年时间，准备不足一直是小米手机所 面临的问题。产能预估不足导致了产品的大面积缺货，从刚开始的5000台再到最近两批的20万台，小米手机似乎永远是买不到的，当然也可能是饥饿营销的选择。在线业务支撑也成为小米的软肋，从第一批小米抢号开始，再到第一批、第二批正式产品的在线销售，永远是伴随着宕机、访问慢、页面出错各种层出不穷的问题。 事件营销分析 售卖工程机 售卖工程机是小米的一大创新，在前期做足了手机硬件优势的宣传后，小米公司以低于正式发售机器300元的价格售卖工程机。此举可谓“一石二鸟”：售卖半成品一时间吸引了各大媒体的眼球，免费为小米做足了宣传；同时秉承用户体验至上的小米公司获得了米粉使用完工程机后的许多建议和意见，进而为手机进行相关的改进。 “质量门”事件 上市不到20天的小米手机身陷“质量门”事件，被曝出现按键不灵、掉漆等质量问题，与此同时，其售后也遭到用户