权谋术.docVIP

韩非认为：聪明的领导者，应该“背法”“处势”“执术”，“法”即法令规章，“势”是权力，“术”是权术。“法”“术”“势”三者统一起来，相互配合，就能居万人之上，维持统治秩序。 驾驭活动的成功与失败，不在于驾驭者本人德能的高低善恶，而仅仅在于是否具有权力。 领导者的驾驭之权，简者言之，无非是四项：任、免、赏、罚。 聪明的领导者，总是十分注意，是否发生了权力旁落的现象，是不是有人在侵权。一旦发现，立即禁止，保证属于自己的权力，牢握在手，不致他移，即大权在握。 既能掌握对下属的统御之权，又不致于陷入事务堆里，这样的领导者是最高明的。 先秦时期的商鞅就说过，英明的君主，总是处箪席之上，闻丝竹之声，驱使天下百姓，指挥千军万马，如翻覆手掌之功。 无数事实都证明，领导者超脱一些，悠闲一些，轻松自如地驾驭下属不是不可能的。其办法就是，在保证大权在握的前提下，将不必由自己掌握的权力，交给下属，授权下属，即有所不为。 领导者要牢握驾驭的大权，顾名思义，是指关系全局的、举足轻重的主要权力，而不是所有的权力。 任何一个群体，都有几个影响较大的核心人物。领导者要想赢得群众支持，首先要征服那些核心人物，获得核心人物的信任和支持。 有的领导者履行现职不久，羽翼未丰，众望未归，因此号召力和影响力较小。他们需要借助一定的外力，方能服人。领导者可以借助的外力很多，其中最重要的是那些众望所归的权威人物的力量。 信仰具有不可思议的力量。信仰对象的思想和“指示”至高无上，不可违背，必须身体力行。既然信仰具有如此巨大的力量，那么，领导者们就应抓住不放，为己所用。 孔子说：“临之以庄，则敬”。意思是说，领导者不要和下属过分亲密，要保持一定距离，给下属一个庄重的面孔，这样就可以获得他们的尊敬。 戴高乐说：“不神秘就不会有威信，因为熟悉会增加轻蔑，凡是宗教都有神龛，无论是谁，在他的贴身仆人眼里都不是英雄。”“没有威信就没有权威，不与他人保持一定距离就不会有威信。” 巧妙地运用暗示，可使下属积极接受领导的意志和命令，迅速行动，在某种情况下，可以起到其它方法所不能取代的作用。 韩非主张，君主在听取臣属谈话时，要采取“去好去恶”的方术。“去好去恶”的意思是，静静地倾听，不要显露自己的主观好恶意向。 韩非说：“道在不可见，用在不可知，虚静无事，以暗见疵，见而不见，闻而不闻，知而不知。” 不露主观好恶，包括多方面内容，一是不轻易用语言直接表态，二是不从一频一笑的表情和举手抬足之间表露意向，领导的言谈举止，具有暗示作用，下属对此极为敏感。 先秦儒家创始人孔子对领导者以身作则，率先垂范特别重视。他说：“君子之德风，小人之德草，草尚之风，必偃。”意思说，领导者的所作所为就象风，臣属的行为举止如同草，风向哪里吹，草向哪里摆，领导怎么做，臣属就怎么做。 孟子说：“贤者以其昭昭，使人昭昭，今以其昏昏，使人昭昭。”孟子的话告诉我们，首先使自己成为内行和明白人，是引导别人的先决条件，也是一种驾驭之方。 尼克松说：“我所认识的领导人几乎都有一个共同的特点，就是求知欲强、爱读书。今天，在电视机前着迷的青年，不会成为明白的领导者。” 古人云：“成于信，毁于随。”说到做到，不放空炮，遵守信誉，待人信诚，这是领导者影响、号召下属的方略之一。 孔子认为得信于民是领导者站住脚跟的最要紧的东西，举足轻重，至关重要。 自古驱民在信诚，一言为重百金轻。今人未可非商鞅，商鞅能令政必行。（王安石） 绝不要应允任何自己不能兑现的事，并确实使所有的人都认识到，你从不许诺任何不能兑现的东西。 老子有一句名言：“不敢为天下先”。意思是，领导者不要同下属争夺名利，名利之前后退一步，不要抢先。 帕金森说：“我们是有人性的，我们所有的人都有发怒的时候。但是，一个豁达的人知道，自己什么时候心情不好；一个更加冷静豁达的人知道，在自己感到不适的时候决不采取任何行动。因此，要等待，直到你能够对自己和自己的难题付之一笑。那么你将会有一个妥善处事的极好时机。” 西方管理学界有一个“数六十下”的方法。当遇到下属的刺激怒不可遏，话欲出口的时候，先数六十位数字。几秒钟的数数，可以阻止领导说出或做出以后非常后悔的事情。领导者不妨一试：“无论遇到多么令人发怒的事情，数六十下。” 历史证明，领导活动的顺利进行，必须借助于信息方法，尽可能迅速、广泛、准确地传达指令，以便统一下属的意志和步调。 慎到说过：“凡治天下，必因人情”，意思是说，要治理天下的臣属百姓，就必须依照、满足他们的本性需要。现代管理专家哈利·欧弗垂说：“要首先引起别人的渴望。凡能这么做的人，世人必与他在一起，这种人永不寂寞。”可见，满足需要是中外古今思想家一致公认的驾驭术。 雨果说：“世界上最浩瀚的是海洋，比海洋更浩瀚的是天空，比天空还要浩瀚的是人的心灵。” 渴望赞赏和表扬，是人的天性。 正如美国管