菲林格尔橱柜材料.ppt

菲林格尔橱柜 业务发展三部沈萌 背景 FABE法则（产品） PSC法则（客户） 客户分类 产品特点 一、背景 1、菲林格尔前世今生 2、品牌意识 3、工厂简述 4、菲林格尔橱柜 1、菲林格尔历史 2、品牌 有个客户问我，品牌是什么？ 我是这样回答的：你走过大桥吗？ “走过。” “桥上有栏杆吗？” “有。” “你走桥的时候扶栏杆吗？” “不扶。” “那么，栏杆对你来说就没用了？” “那当然有用了，没有栏杆护着，掉下去怎么办？” “可是你并没有扶栏杆啊？” “……可是……可是没有栏杆，我会害怕！” 那么，品牌就是桥上的栏杆！拥有了品牌的保障，你才会更踏实，让消费者有保障，这就是品牌的力量！ 3、工厂 工厂剪影 花园工厂 3、工厂 证明材料 国家实验室 品牌合作授权书 4、菲林格尔橱柜 橱柜 橱柜简介（一字型、船型、L型、U型、岛型） FABE法则 F：（Features）指的是本项产品的特质、特性等方面的功能。产品名称？产地？材料？工艺？定位？特性？深刻去挖掘这个产品的内在属性，找到差异点。 A：（Advantages）优势。列出这个产品独特的地方来。可以直接，间接去称述。例如：更管用、更高档、更温馨、更保险、更…… B：（Benefits）能给消费者带来什么好处。这个实际上是右脑销售法则时候特别强调的，用众多的形象词语来帮助消费者虚拟体验这个产品。 E：（Evidence）佐