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秋季招生策略 1、构建前沿阵地—招生咨询篇 ★咨询工作人员基本咨询素质 ★优秀的销售意识 2、开启内核动力—内部生源转化篇 ★“安内”——续班工作、“老带新”工作的开展。 ★内部学生转化，奖励措施是首位。 ★续班工作各环节（续班工作的功夫应下在平时） ★抓住其它科目学习学生，运用在校学习的时间做好宣传工作 ★利用学生资源开展“一托多”活动 ★实行打包，采取价格价再次深挖第二价值。 ★以黄原色作文为龙头科目造势，形成多科目共赢态势。 3、一枝红杏出墙来—市场新招实战篇 ★招生技巧十八法 ★成立专班，建立市场部 ★阅兵检查，要求稳中求胜 ★招生方法实战 构建前沿阵地-招生咨询篇 招生咨询工作是培训学校的前沿阵地，是关乎招生效果最直接的环节。因此需要引起分校校长高度关注。做好前台咨询工作重点在于逐步培养咨询工作人员基本咨询素质、优秀的销售意识、精心设计咨询流程、汇集咨询问题解答集。同时咨询工作人员的工作细节需要设计、工作流程需要规定、工作效果需要考核、工作内容也需要精心培训。 下面对基本咨询素质、优秀的销售意识 重要性作出剖析，敬请参考。 1、咨询工作人员基本咨询素质 ⑴ 良好的销售态度决定透过的或者声音，家长学生感觉对自己、对培训机构，甚至对推销的教学体系是否拥有自信需要人员非常了解全部课程体系以及相关的知识。做好日常的记录需要对竞争对手的课程体系有深入的了解初次沟通力求留给家长学生专业、亲切的第一印象互留姓名及联系方式如果是初次的电话沟通留下疑问，详细情况约家长面谈并确定见面时间。了解家长体现在时间、价格、学习效果、距离四个方面理智型报名行为有些习惯在反复考虑、认真分析之后才决定报名。这些型报名行为这类报名行为以课程价格作为选择课程的主要条件。他们通很多学校就是太热衷于价格战最后导致 想象型报名行为有些根据自己对课程的想象、评价或联想选购课程，他们习惯型报名行为些通常根据自己过去的习惯和爱好报名课程，总是随意型报名行为这些对课程没有固定的，不讲究的和外观，冲动型报名行为些，他们很少有自己的主见，往往受到众人的影响，寻求突破口家长学生需是未来 含义： 雁行原理 1+1 ＞ 2 一只大雁能飞到南方吗？ 是怎样的力量支持它们创造了这样的奇迹？ 研究发现，雁行的V字结构，使它们比单个大雁飞行省去三分之二的力量，领队的大雁疲倦了，会轮 流到侧翼，另一只大雁会接替它飞在队形的最前面，后继者时刻准备着奉献自己的力量，这就是它们能够飞行到南方的奥妙。 这就是说，团队的合作力量是伟大的、无穷的。 这更加证明了，一个部门或者咨询人员、兼职宣传员、招生主管的个体，都无法真正取得招生工作的全面胜利，同时说明了在招生工作的每一个环节、每一位教职员工的工作内容都十分重要。 在招生咨询、宣传话术、解答话术、教学质量、学校形象、合理的工作流程等诸多方面形成合力的时候，我们的招生工作才会取得重大突破和胜利，才会取得优秀的招生效果、良好的经济效益！ 开启内核动力—内部生源转化篇 理念： 招生工作攘外必先安内。先安内，后攘外这是递进原则。 内：堪称核动力；外：源源不断的新动力源泉。 相辅相成，互为加注，内外均衡无忧，动力不断。 第一部分：“安内”—续班工作、“老带新”工作的开展。 续班工作是培训学校招生工作的基础，是有效的不变法宝！ 对于民办教育培训机构来说，通过暑期两个月的教学工作仍至春季的教学服务工作，同学们对于所学课程及带班老师和学校的环境都很熟悉了，这个时候开展续班就成为秋季招生的开场戏、重头戏。 1、各班老师要在暑期家长会的基础上，加强与学生家长的联系工作，电话要常打常交流，有必要的甚至要家访。同时，要求老师注重与所在班学生的联络，真正让学生离不开老师。　 2、续班老生报名应有优惠： ⑴本学期秋季开学前提前报名的学生，在标准收费的基础上优惠二十元，并获赠同价值的礼品一份；　　 ⑵九月一日秋季各小学开学第一天，培训机构注重做些联系； ⑶凡在九月一日当天报名的学生，另外可莸赠价值二十元的优惠卡一张； ⑷九月十日教师节，培训机构要抓时机做宣传； ⑸凡在九月十日当天报名的学生，另外可莸赠价值二十元的优惠卡一张； ⑹九月十日当天，凭教师资格证可领价值二十元的优惠卡一张。 3、做好老生带新生工作 ⑴秋季开学以后，要认真做好公开试听课工作。要鼓励老生带新生来试听，每带一名新生奖励积分10分，试听报名后可追