2025商业购物中心【综合商场】抖音营销通案.pdf

商场行业趋势洞察

业态简介代表客户规模增速（23年）线上占比营销规模毛利率营销费率盈利模式

商场含服饰+餐饮+娱乐的商业综万达、天虹、王府井百货规模：~7,600亿～15%，8亿毛利：购物~40%，百货~25%购物中心：租赁为主，80%+收入为租金

（购物中心/百货）合体，百货以销售美妆珠宝为增速：+～8.8%营销费率：~3%百货：联营为主，80%+为商品销售提成

主

规模：～2.7w亿毛利：整体不高，20~25%多为直营模式，收入以销售商品为主，占

超市食品生鲜、日用生活提供为主永辉、麦德龙、沃尔玛增速：+～0.4%8-10%，6亿营销费率：~1%比~93%；部分超市开放联营

规模：～4600亿毛利：~25%

便利店经营即时性商品或服务为主红旗、美宜佳、罗森增速：+～7.5%～15%，1亿营销费率：~2%~80%门店为加盟模式

规模：～2300亿毛利：~60%

奥特莱斯时尚类品牌折扣商品销售为主杉杉、佛罗伦萨增速：+～9.5%10-15%，3亿营销费率：~3%联营模式为主，以品牌销售抽成为主

规模：～1000亿毛利：30-35%主要收入为采购和销售的商品价差，采用

免税店提供免税或含税商品中免、海免增速：+～24%～40%，4亿营销费率：~2%特许经营的直营模式

以专门经营某一大类商品为主规模：~2200亿毛利：25-30%

专业店的零售业态名创优品、屈臣氏、苏宁易购增速：+～11%10-20%，4亿营销费用率：~2%加盟为主，占60%

25年布局抖音增长新思路

流量场种草拔草全域

营销策略

GMV转化率人O--5A

客单价货货盘货品策略

流量

营销策略

GMV转化率

客单价货货盘货品策略

货-营销基石

适配商场

主推通兑品