《团队管理与激励.pptVIP

 营销团队的管理与激励 商务经理 叶黎明leon 时代赢客培训师 　 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 销售管理风格 经验表明，如果某人第一次被要求去承担管理职责，他/她一般会采用某种特定的管理风格，这取决于他们的背景、文化和经验以及他们对情况的基本看法。 如果你不自觉地采用了某种风格，那么这种风格就很有可能不一定是最适合你的管理环境。 因此，我们的首要任务就是去帮助你发现你自然的管理风格，然后再考虑一下这种风格是否最适合你的管理工作。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 销售管理风格类型 你的主要职责在于帮助自己所在的团队提高效率和效能，在该项工作中的首要要素可以归纳为如何向团队成员提供： 发展： 如何妥善地做好工作，进而提高销售人员的销售质量 激励： 鼓励团队成员精神饱满，满腔热忱，勤勤恳恳地努力工作，以最大限度地提高其销售业绩 依照对上述主要工作领域的重视成都不同，销售管理风格可以分为以下4种： Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 发展型 行政型 领导型 激励型 高 重视 发 展 轻视 低 低 轻视 激励 重视 高 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 销售业绩表现的种类： 销售业绩表现是通过工作能力和工作努力所取得的结果 能力:包括进行工作所需的知识和技能 努力：包括在工作上投入的时间、精力和注意力 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 销售业绩表现的种类 可以根据上述两个因素，把所有的销售人员的表现划分为以下4种类型： 1.力拼型（很努力/能力差）： 他们工作努力，全力以赴，但是效率并不是很高，因为他们缺乏某些必要的知识和技能。 2.情趣型（不努力/能力强）： 他们的工作并不是很努力，只要能“混过去”就可以了，并没有充分发挥他们的能力。 3.明星型（很努力/能力强）： 他们工作既有技巧、又勤奋，并且效率高。 4.游荡型（不努力/能力差）： 他们不仅在技能和知识方面欠缺，而且工作也不努力。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 情趣型 激励型 游荡型 根据问题所在 选择合适的管理风格 明星型 领导型 力拼型 发展型 高 强 能 力 差 低 低 不 努力 很 高 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 切记 每一个销售人员都需要发展和激励，唯一不用的是，需要多久，需要的频率如何、首先需要的是什么！ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 激励销售队伍 了解激励 当任务来的时候，作为管理者你如何让你的员工去完成它？ 仅仅将员工的工作能力和工作任务相匹配是不够的，另外一个决定工作完成质量的至关重要的因素是那些做工作的员工