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大连东晓仓储配送中心营销方案 方案设计人：刘康健 目前公司具体经营的产品大类有：各种大中小型家用电器及其配件，各种非品牌手机及其配件。 中心营销思路 中心的服务理念，中心的硬件设施，中心的运营成本及盈利分析 * * * * * * * 背景介绍：大连东晓仓储配送中心位于大连市甘井子区鞍子山村，毗邻夏泊路，交通方便。中心占地1000平方米，已经建立了较为现代的仓储配送信息系统，中心以辛寨子为根据地，面向周边各个电器卖场提供第三方仓储配送服务目前中心大中型卡车20辆,在岗职员50人。 中心介绍 中心主要经营产品项目 目前公司具体经营的仓储配送服务产品有：仓储空间出租，门到门送货服务，包装服务。 品牌 中心运营初期将以优质高效安全的服务，着力在辛寨子地区打造“东晓物流”仓储配送物流服务品牌。后期将因势利导争取在中心所在地周边乡镇推广中心品牌。 第2步 第3步 第1步 第4步 细分——选择目标市场，进行市场定位 实施——有效营销管理 策划——营销组合策略 调查分析：1.宏观环境；2微观环境 第一步：调查分析：宏观环境分析 经济环境分析 政策环境分析 社会及人口环境分析 经济环境分析 受全球金融危机影响，中国对外出口额减少，内需增加，国内消费品消费达到了历史最高水平，大连作为少数国内港口城市，人民的工资及消费水平更是快速增长，商流的迅猛增长给物流相关企业带来了广阔的市场。 国家政策环境分析 2009年3月，国务院颁布《物流业调整和振兴规划》，将大连纳入了全国重点发展的九大物流区域、十大物流通道和21个全国性物流节点城市的规划中。2009年7月国务院原则通过《辽宁沿海经济带发展规划》，将大连定位为东北亚国际物流中心。凭借背依东北三省和东四盟市，面对日本、韩国和朝鲜，地处东北亚经济中心地带的独特区位优势和城市发展的综合优势，大连物流业发展上升为国家战略。势必使大连现代物流产业开始驶上快车道。 社会及人口分析 由于房屋价格上涨过快，使一些市区或毗邻市区的区域房屋价格过高，这就使得一些开发商选择在乡镇地区开发房地产，由此也会使乡镇居民人口数增加，乡镇的家电销售也会增加，进而就为我们的目标顾户增加了潜在客户群，势必会增加我们的业务量。 第一步：调查分析：微观环境分析 对竞争对手的分析 中心的服务理念，中心的硬件设施的效率及及时，准确，安全服务的保障措施与中心的运营成本及盈利分析 中心的管理组织结构及员工素质分析战略发展规划 竞争对手分析 相对于大连市内的高昂的物流仓储场地租赁或建设费用以及拥挤的交通现状，目前诸如大商集团，家乐福，沃尔玛等大型商场超市，都有比较成熟自营仓储配送体系，因而能较好地减少或规避物流成本增加给其商业经营带来的压力。现在大连地区，从事物流仓储配送服务的第三方物流企业，诸如中远物流，锦城物流等多为大型物流企业，进出口多为其主要业务；而小型物流仓储配送企业诸如小红马等，其经营主要为快件运输。因此，本中心经营业务主要为各个乡镇家用电器卖场提供仓储配送服务 中心以顾客的赞赏就是我们前进的动力为中心服务理念 前期中心着力于市场开拓，不考虑投资回报 中心已建成物流仓储配送管理信息系统，依托用友商贸宝软件和客户实现廉价安全高效的系统对接，从而为客户提供及时，安全，高效的服务 中心服务理念 中心硬件设施 中心运营成本 中心盈利分析 中心运营成本主要为员工工资，企业日常水电费及车辆燃油费及维修费，固定成本投资折旧费 第二步：市场细分 本公司将市场定位于各个乡镇的或社区的中小型商店，本公司以及时，准确，安全的仓储配送服务为宗旨，为顾客减少物流仓储成本，实现双方共赢。为了使单位仓储空间利润最大化，中心目前将目标市场定位于对周边乡镇各中小型电器商场提供各种大中小型家用电器及其配件，各种非品牌手机及其配件的仓储空间租赁，门到门送货，包装等服务。 第三步：营销组合策略 产品（Product）稳定的、安全的，不同层次，不同租赁时间的仓库空间租赁服务和 不同层次的包装服务，及时准确的门到门送货服务，以及对客户的进存货系统进行免费升级或维修服务 价格（Price）：前期培养市场，奉行“薄利多销”原则，综合考虑，中心发展前期1~2年，仅考虑盈利能够维持中心的正常运作便可。 渠道（Place）：前期主要为周边乡镇商场的中小型销售电器的商场和超市，后期通过逐渐完善的配送服务及积累的相关经验，中心会以加盟的形式向大连周边各个乡镇发展连锁仓储配送服务中心； 促销（Promotion）：中心