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* * 王道—价值营销36计 《王者智慧》系列之 -----实战营销策略创造非凡业绩 课程背景 王道—价值营销36计 为什么相同的产品，业务人员的业绩相差几十倍？ 为什么销售人员经常向公司申请政策支持，但业绩却很不理想？ 为什么不同的客户，销售人员说词千篇一律？ 为什么销售人员轻易给客户亮出自己的“底牌”？ 为什么销售人员总是误解客户要表达的意思？ 为什么销售人员总是以打工者的心态，不愿意更多的投入？ 为什么销售人员报销的费用越来越高，但业绩却越来越不理想？ 为什么销售人员总是先看拿多少钱，再看办多少事？? 为什么企图心不强，不愿做，不求吃好，只求有饱？ 为什么抢单、卖单、转单、炒单时有发生，公说公有理，婆说婆有理？ 为什么合作意识不强，你不理我，我也不理你？ 王道—价值营销36计让您彻底消除访问恐惧心理建立自信、全面培养强劲心态、完美重塑自我形象、深度挖掘购买动机、还原狼性突破自我、创造非凡业绩。 目 标： 100 王道—价值营销36计 课程时间： 2013年8月24日（全日制） 课程费用： （原价1980元/人） 2013年8月10日 之前报名 298元/人 2013年8月15日 之前报名 398元/人 2013年8月20日 之前报名 680元/人 2013年8月20日 之后报名 1980元/人 王道—价值营销36计 培训对象： 总经理、销售总监、区域经理、销售经理、营销团队、销售培训专员 教学模式： 观念重塑+思维拓展+现场答疑+课后辅导+实战模拟+作业辅导 王道—价值营销36计 课程收益： 最具实效 史上最强大的顾问专家团队、新疆本土传奇企业家，与您一对一、全程跟踪服务，最具实战价值，最具实战经验，现场演练，实战模拟！ 观念重塑 深刻诠释销售行为的核心本质，掌握简单易行并行之有效的销售实战技巧，从根本上把握与推进客户购买进程，提升成交率！ 量身定制 在课程之中，您将与顾问专家达成完美互动，完成属于您自己业务 的、根据您所在行业及产品量身定制的、独一无二的销售技巧！ 掌握工具 一网打尽最复杂、最难懂的销售技巧工具，并以最浅显的语言最快的时间内让您学会自己使用；即使回到企业，仍可使用这些工具自己塑造、梳理、提炼出自己企业独特的营销模式复制、传承！ 案例剖析 深度剖析经典营销案例，从身边人身边事感悟，彻底打破前期的思考方式的刻板化,提升营销人员的行动能力,思考能力，沟通表达能力！ 毫无保留 比教科书更加实战百倍、凝聚万千营销大师的课程讲义，将营销智慧的核心密码毫无保留的收录；是您将来复习回顾、重拾灵感、拈之即来的宝藏！ 王道—价值营销36计 课程解密： （引言：悟性高低决定成就大小！） 第一篇：销售人员应该具备的10个心态 1.做销售要有强烈的企图心 — 成功的欲望 2.做销售不要总是为了钱 — 有理想 3.拜访量是销售工作的生命线 — 勤奋 4.具备“要性”和“血性” — 激情 5.世界上没有沟通不了的客户 — 自信 6.先“开枪”后“瞄准” — 高效执行 7.不当“猎手”当“农夫” — 勤恳 8.坚持不一定成功，但放弃一定失败 — 执着 9.胜则举杯相庆，危则拼死相救 — 团结 10.今天的努力，明天的结果 — 有目标 王道—价值营销36计 第二篇：与客户打交道的9个基本原则 1.销售谈判中为什么一定要以客户为中心？ 2.不要满足销售人员头脑想像中的客户； 3.不要主观臆测，以已推人； 4.客户有意向，就一定会买吗？ 5.客户喜欢专家的知识，不喜欢专家的姿态 6.销售的线路不一定是走直线 7.客户的态度是由销售人员引导的 8.不