山东新市场启动方案---祝福清 word 文档 (是2).docVIP

第一部分：新市场的市场调研及开发 ??? （一）先明确新市场开发的具体目标???? A时间： （ 待确定 ）???? B地点：以山东省青岛或济南为主???? C发展目标：预计年销售额达100万（按一个区算）??? （二）前期市场的调研工作（不打则已，打则必胜；集中优势兵力，攻其一点； 没有调查就没有发言权；引用毛泽东语录）???? 1、调研人员先进行利弊的比较，敲定发展新市场具体的目标地点???? 2、市场调研人员的调研工作项目具体如下：???? A：当地市场的人口分布、人文环境、风土人情、中老年人口状况???? B：当地市场的综合经济实力及思想文化程度???? C：当地市场上其它生物公司市场份额及影响力???? D：当地市场对保健品的需求趋于的方向???? E：当地市场顾客的保健意识及对保健品的认同度???? F：调查完毕做出数据报告，算出财务预算投入和产出比表 G:简单调查情况 青岛 市内四区：人口总量：207.79万 分为市南区、市北区、四方区、崂山区。 市南区 面积 30平方公里，人口 54.48万 市北区 面积 29平方公里，人口 55.82万。 　四方区 面积 35平方公里，人口 46.25万 李沧区 面积 98平方公里，人口 51.24万 崂山区 面积 389平方公里，人口37.95万 城阳区 面积 553平方公里，人口73.72万 黄岛区 面积 277平方公里，人口52.42万 胶州市 面积1210平方公里，人口 84.31万 即墨市 面积1727平方公里，人口117.72万 平度市 面积3166平方公里，人口135.74万 胶南市 面积1846平方公里，人口 86.84万 莱西市 面积1522平方公里，人口 75.02万　2010青岛GDP5666亿元，城乡居民生活水平提高，人均GDP达到9500美元，城市居民人均可支配收入24998元，全市在岗职工平均工资28549元青岛著名企业：海尔集团，海信集团，南车青岛四方机车车辆股份有限公司，青岛啤酒集团，青岛港，北船重工，双星集团，澳柯玛集团，山东六和集团，中石化青岛炼油化工有限责任公司，青岛钢铁控股集团有限责任公司，一汽解放青岛汽车厂，上汽通用五菱汽车青岛公司，新华锦集团，青建集团，利群集团，颐中烟草集团，白雪文具等。济南市 济南市现辖6个市辖区，3个县，代管1个县级市： 本数据来源于百度地图，最终结果以百度地图数据为准。 市辖区：市中区、历下区、天桥区、槐荫区、历城区、长清区； 县：平阴县、济阳县、商河县； 县级市：章丘市。全市常住人口为681.40万人大型企业重工业企业 中国石化集团济南炼油厂 中国石油集团济柴动力总厂 中国重型汽车集团 中国轻骑集团 山东鲁能（集团）有限公司 山水集团（山东水泥厂） 济南钢铁集团总公司 济南铁路集团 济南二机床集团有限公司山东电力（集团）股份有限公司 轻工业企业 济南元首针织股份 小鸭集团 山东将军烟草（集团）有限公司 力诺瑞特太阳能有限公司 九阳集团 桑乐太阳能有限公司 济南华冉纱窗厂 浪潮集团 服务业企业 中国人寿济南分公司 济南销客网络技术有限公司 山东盖世国际物流集团有限公司??? （三）市场的人力资源配备及调遣???? A：市场部经理一名,具体工作职责要求：????( 具有独立开发市场能力，并能面临任何的困难危机和挑战 ??( 具有管理团队和带动市场开展工作的能力?? 具有独立的财务预算和制定出详细的月、周、日计划的工作能力??( 能完成当月设定目标，并能超额完成市场销售额?? 能执行公司总的发展目标，责任感和使命感??( 对公司要有充分的信心，对公司具有忠诚度??B：市场部当地营销人员若干名。具体工作职责要求：??( 具有独立开发市场能力，并能面临任何的困难危机和挑战? 能吃苦耐劳和团队协作精神(?( 有激情、有野心、有成功的欲望能成为一个优秀的营销人员? （四）新市场开发的前期准备? （1）营销人员的心态准备：能吃苦耐劳、成功欲望强、打持久战和必胜战的信心? （2）住宿工作安排的准备：联系好工作的休息宿舍（保障日常生活需要）? （3）终端宣传物料的准备：（展架、条幅、宣传单、检测仪器）? （4）行政办公用品准备：（电脑、办公用品、电话等） ?? 第二部分：外围市场中期工作部署安排 ?? 一、 新市场第一年目标的设定和分解? （1） 全年业绩销售额：确保年100万元，冲120万元，挑战150万元目标? （2） 月业绩销售：??? 确保月8.3万元， 冲10万元， 挑战12.5万元目标? （3） 周业绩销售：??? 确保周2.1元， 冲1.45万元， 挑战3.13万元目标? 二、 市场工作计划的安