总结读市场.docVIP

江苏销售公司10月月报 （ 2014 年 10 月） 计划与实际执行情况 销售公司订单 （单位：万元） 销售公司 年计划 本月计划 本月实际 累计 完成率 下月预计 南京销售公司 48000 4000 4042 56203 117% 3000 （备注：另附本月订单明细EXCEL表，本月订单以双方签字盖章为准） 序时偏差分析： 自营订单 （1）自营任务完成情况表 （单位：万元） 姓名 年计划 本月实际 累计 完成率 下月预计 赵建林 1500 0 1122.6 74.84% 100 孙维娜 350 37.67 355.669 101.6% 200 虞凤帅 700 0 368.5 52.6% 100 施拥军 800 0 0 0 500 包雍俊 450 0 488.6 108% 0 施鹏 450 0 0 0 100 合计 3000 37.67 2335.369 76.5% 1000 偏差分析： （2）下三个月销售公司自营预计订单统计表： 序号 项目名称 项目经理 拟投标产品 制造公司 预计金额（万元） 预计招标月份 预计成功率 1 山西塔山坑口电厂 施拥军 高压柜 长江股份 600 11 60% 2 山西朔州朔南电厂项目 施拥军 高压柜 长江股份 800 11 60% 3 山西塔山坑口电厂高压柜项目 虞凤帅 高压柜 长江股份 600 11 60% 4 山西朔州朔南电厂项目 虞凤帅 高压柜 长江股份 800 11 60% 5 烟台龙源总包 虞凤帅 低压柜 南京大全电气 80 11 80% 6 天津天保热电自备电厂 虞凤帅 低压柜 南京大全电气 200 11 50% 7 信威无线通讯产业园 包雍俊 国产低压 长江股份 200 12 60% 8 南京综合保税区会展中心工程 施鹏 国产高压 长江股份 200 12 70% 9 常州110KV新纶变电站工程 孙维娜 低压柜 南京大全电气 500 11 70% 10 浦口中医院改扩建工程（门诊楼和病房楼） 南京大全电气 200 11 60 % 11 桥北文化中心 赵建林 低压柜 南京大全电气 200 11 60 % 合计 4380 自营货款 （单位：万元） 序号 内容 当期货款 逾期货款 合计 1 计划数 156 0 156 2 完成数 34 0 34 3 （完成）回笼率 21.7% 0 21.7% 偏差分析： （单位：万元） 原因 销售公司 本部门原因 公司原因 用户原因 其它原因 付款手续办理不及时 货款催收不力 货款尚未到期 质量问题 逾期交货 开票错误或不及时 售后服务不及时或不满意 未及时提供备品备件 内部公司未及时转账 对方手续办理不及时 用户资金紧张 未验收 用户资信问题 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 31 83 15 1.包雍俊阿贝尔化学（江苏）有限公司-苯乙烯项目103万货款对方因资金紧张暂时先付20万，余款计划下月付清。 2.包雍俊镇江威信广厦模块建筑有限公司高低压质保金15万计划10月31日左右提前支付，目前还在等待对方打款。 3.孙维娜江苏科能电力工程公司25万元货款，对方仍在手续办理中。 4. 虞凤帅中材节能股份有限公司-阜新市大鹰水泥制造有限公司6万元货款目前手续办理中。 二、销售管理 自营项目管理进度表 序号 姓名 项目名称 预计金额(万元) 第三阶段 第四阶段 第五阶段 第六阶段 第七阶段 关系 渗透 确定稳定有效的支持者 方案 优化 技术标与商务标体现我方优势 深度 公关 获得关键决策人支持 招投 标 预计招标时间 谈判 签约 预计签订时间 1 施鹏 南京综合保税区会展中心工程 200 √ √ √ √ × × × 2014/12/1 2 施鹏 南京市六合区世纪车城项目 100 √ √ √ √ × × × 2015/2/1 　 3 施鹏 南京市雨花水文研究所扩建项目 100 √ √ √ √ × × × 2015/2/1 　 4 孙维娜 江苏海安正大钢厂 350 √ √ √ √ √ √ √ 2014/5/28 暂停 　 5 孙维娜 新纶科技（常州）有限公司低压柜 500 √ √ √ √ × √ × 2014/10 　 6 孙维娜 扬州泰富特种材料高压柜 500 √ √ √ √ × √ × 2014/10 7 施拥军 山西朔州朔南电厂项目 800 √ √ √ × × √ × 2014/11/20 　 　 8 施拥军 山西塔山坑口电厂项目