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成功展览窍门75则 　　你选择参加的展览能给你带来最高的回报吗？您需要在下决定前提出以下问题。 计划-在展会前18-24个月开始做计划和调查： 　　1、 该次展览能满足我们市场拓展的需要吗？ 2、 展会日期是否合适？ 3、 同期有别的展会举办吗？ 4、 展会地点是否便利？ 5、 有多少与会者是来自目标市场？ 6、 有多少与会者是来自我们主要的服务地区？ 7、 组展机构怎样推广展会？ 8、 展览过往的业绩如何？ 9、 哪些竞争对手将参展？ 10、 展会组织是否提供以往参展商的联系方法吗？ 11、 公司中有人曾参加过这个展会吗？ 12、 我们可为此展会投资多少？ 13、 展会组织对参展商的推广提供什么协助？ 14、 组展机构可以提供参观买家专业性的保证吗？ 15、 我们希望通过参展得到多少回报？ 参展计划 在展览前9-12个月开始计划 16、该展会能为我们现行的市场策略服务吗？ 我们的需求是： ★ 提高现有市场的现有产品和服务？ ★ 向现有市场推出新产品或服务？ ★ 将现有的产品或服务投向新的市场？ ★ 将新的产品或服务投向新的市场？ ★ 增强公司在现有市场的形象？ ★ 将公司推向新的市场？ 17、 需要展出什么产品？ 18、 在这次展会上谁是我们的目标观众？ 19、 我们参展的目的是什么？ 20、 我们有书面的参展计划吗？ 21、 参展预算已确定了吗？ 22、 我们的展位已确定了吗？ 23、 订金必要的保证金已支付了吗？ 24、 怎样的展位设计符合我们的要求？ 25、 我们能使用现有的展示品吗？ 26、 我们需要新的展示品吗？ 27、 我们需要新的宣传画吗？ 28、 我们需要预定什么展览服务？ ★ 楣板 ★ 电气 ★ 地毯 ★ 视听器材 ★ 给排水 ★ 展位清洁服务 ★ 植物摆设 ★ 电话 ★ 电脑 ★ 打印机 ★ 垃圾篓 ★ 家具 29、 安全服务是否必要？ 30、 是否安排好展位的安装与拆卸？ 31、 怎样安排货运？ 32、 有什么需要了解的当地工会条款？ 33、 保险安排 34、 是否准备好工具箱？ 35、 酒店服务预定好了吗？ 36、 注意展位付款的最后期限 37、 需要提供展位信用卡交易方式吗？ 38、 需要营业执照吗？ 39、 指引卡片已设计并打印好了吗？ 推广 计划提前6-8个月制定 40、 展前推广如何进行 ★ 个人邀请函（包括介绍和回复函） ★ 广告（贸易出版物，当地媒体） ★ 直邮广告 ★ 电话推广 ★ 公关 41、 我们的展位号有否包含在展前的推广材料中 42、 需要印制额外的传单、目录和价目表吗？ 43、 印刷品准备好了吗？ 44、 对其他的公关活动做好了计划吗？ 45、 我们的展览指引条款已完成并寄出了吗？ 46、 怎样的赠品能取得更好的效果？ 47、 我们要组织什么样的现场推广活动？ ★ 机场广告/户外广告板 ★ 酒店电视广告 ★ 运输广告 ★ 展会每日广告 ★ 酒店房间推广 ★ 展会目录广告 48