逼单十大绝招方案.pptVIP

逼单是整个销售业务过程中最重要的一个环节。如果逼单失败你的整个业务就会失败，其实整个业务过程就是一个“逼”的过程，逼要掌握技巧，不要操之过急，也不要慢条斯理，应该张弛有度，步步为营，也要晓之以理，动之以情。 假如我们是一支军队，逼单技巧也就是我们手里的武器。 去思考一个问题 客户为什么一直没有跟你签单？什么原因？ 很多同事提出客户总是在拖，我认为不是客户在拖，而是你在拖，你不去改变。总是在等着客户改变，可能吗？做业务从来不强调客观理由。客户不认购肯定有你没做到位的地方，想一想？这是一个心态问题！ 第一招：心态决定成败 如果不敢面对从天而降的恐惧 你永远都不可能完成跳伞任务 永远都不可能看到美丽的风景线 从现在开始 改变你的心态，勇敢往前冲! 1、认清客户 了解客户目前的情况，有什么原因在阻碍你？你一定要坚信，每个客户早晚一定会跟你合作，这只是一个时间问题。我们要做的工作就是把时间提前，再提前。原因：购买欲望不强烈，没有计划，销量不好，品种单一，客户资金不够，太忙，价格太贵，对你或是公司不了 解、不信任、没人管理等等各种理由，我们一定要坚定自己的信念。 第二招：取得客户信任 2、抓住客户心理 想客户所想，急客户所急，你要知道他究竟在想些什么，他担心什么？他还有什么顾虑。 3、为客户解决问题 帮助客户做一些事情，为客户认真负责，为客户办实事、办好事，让客户感受我们的工作态度。 1、只要