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美宝莲---营销战略 美宝莲市场分析 美宝莲市场分析 美宝莲市场分析 美宝莲市场分析 美宝莲发展状况 美宝莲发展状况 美宝莲成功之路 与服务于追求时尚的大众与其它跨国化妆品集团不同，欧莱雅采取的是全方位的品牌及产品策略。在收购美宝莲之后，根据这个品牌原有的特点，欧莱雅延续了它大众化的定位，重新打造了它的品牌形象。收购后不久，美宝莲的总部就从孟菲斯搬到了大都会纽约。从此，在海外市场，仿效欧莱雅的主打产品?——“巴黎?-?欧莱雅”的做法，美宝莲商标的后面增加了“纽约”两个字，这么做的目的是明确的告诉消费者，这是来自纽约的产品，它当然代表着性感、国际化和最新的时尚。时尚、大众化的定位使得美宝莲在日本、台湾、欧洲等地大受欢迎。?2002?年，它占据了全球?19%?的市场份额。 美宝莲成功之路 在中国国内，根据欧莱雅中国公司总裁盖保罗的“金字塔式战略”，美宝莲被继续定位为大众消费品。美宝莲曾经有过一个口号“让每一个中国妇女至少拥有一件美宝莲的产品”。为了达到这一目的，美宝莲制定出了对中国普通消费者非常具有亲和力的价格。美宝莲唇膏的价格基本上位于?30-60?元这个区间。而资生堂的同类产品价格大都在?100?元以上，像?SK?Ⅱ?这样的品牌，同类产品的价格几乎是美宝莲的?10?倍。随着今年非典时期的降价行为，美宝莲的产品在价格上越来越能够为大众所消费，在它们的促销活动中，个