国庆返人流服装促销策m划案.docVIP

国庆返人流服装促销策划案 --东祁外贸服装厂商批发店 一、活动目的? ○背景：目前很多品牌以及零售商在季节交替之际，都会采用一系列的促销手段来处理尾货以达到缓解库存和实现更大盈利的目的，通常在做“买一送一”、“夏不为例”、“冰点价”等类似活动，虽消费人群和层次各有所不同，但是这些重复手段的泛滥成灾，无疑会给我们带来不小的冲击。? ○劣势：没有良好的品牌效应做推广，消费者的直观审视会使产品的销售产生阻力。 ○优势：服装质量以及价格方面具有绝对的市场竞争力，在进行折扣等促销活动时减少过多的考虑因素，使促销活动的开展具有可执行性与操作性。 ○目标：实现现场销售目标及后期的销售提升，减少库存积压，实现从消费资源到业内资源对外贸服装的重新审视。? ? 二、活动地点? 长沙黄兴路 ? 三、活动时间? ?活动时间：10月11日--10月12日?，晚上6:30—10:00 ? 四、活动主题? 哄抢大甩卖 ? 五、活动手段? ○现场信息话术：亲爱的消费者，特邀您参加“东祁外贸服装”——?“哄抢大甩卖”极限优惠活动，全场19元起。满99元赠送小披肩，满199元赠送纯棉打底衫一件，满299元赠送针织衫一件，惊喜多多，优惠多多，机会难得，分秒必抢！? 六、终端宣传? ○海报：高1.6米X宽0.6米 ○夹牌：高0.8米X宽0.6米 ?○价格圆牌：19、39、59、79、99、119、139、159元?等标价签。 七、活动具体开展 活动前期： 工作人员将要进行促销的服装挑选出来整理，按照价格、款式、以及不同的服用功能分类，最终由东哥进行核查； 具体分工安排见表： 东祁服装店促销活动人员安排表 活动项目 人员 考勤 服装整理 场地 宣传 销售 结账 服装运送 活动中期: 1.分配专人去促销地点进行考察并与场地负责人沟通获得使用权，争取在价格与使用上的最大权限； 2.确定地点后，在促销活动开展的前三个小时，组织人员将服装运到促销地点并开始整理上架摆放，注重货物的陈列以达到让消费者眼前一亮，促进服装的畅销气氛，同时将宣传海报展板摆放在醒目的位置，加大影响力度； 3．活动开始后，随着人流量的加大，促销人员调动卖场气氛，使用小蜜蜂与卖场叫卖的传播手段吸引消费者的围观，并在价格上造成一定的诱惑力来达到“甩卖大哄抢”这一主题的契合，成交后由销售人员带领消费者前往总服务区买单； 活动后期： 1．因促销期持续二天时间，所以每一天促销结束后，组织人员都要将卖场的货物清点，在发现货物有所丢失的情况下，及时记录以避免最终对账所面临的一系列麻烦； 2.组织人员将所剩下的服装整理后运送到东祁服装店的仓库内，统一安放； 3.东哥对当天的销售情况以及所出现的问题作出简短的总结并防范于未然，加强整个团队的战斗力，勇创业绩高峰； 活动期间：A:日销售超过xxx元，每人奖励xx元???????? ?????????? ???B:总销量超过xxx元，在每日一百元的工资上加上xx元，以资鼓励； 策划人：彭珊 2013年10月7日星期一 下面是“十个小故事大道理”不需要的朋友可以下载后编辑删除！！！谢谢！！！ 小故事1、《扁鹊的医术》 　　魏文王问名医扁鹊说：“你们家兄弟三人，都精于医术，到底哪一位最好呢? 　　扁鹊答：“长兄最好，中兄次之，我最差。 　　文王再问：“那么为什么你最出名呢? 　　扁鹊答：“长兄治病，是治病于病情发作之前。由于一般人不知道他事先能铲除病因，所以他的名气无法传出去;中兄治病，是治病于病情初起时。一般人以为他只 能治轻微的小病，所以他的名气只及本乡里。而我是治病于病情严重之时。一般人都看到我在经脉上穿针管放血、在皮肤上敷药等大手术，所以以为我的医术高明， 名气因此响遍全国。 　　大道理：事后控制不如事中控制，事中控制不如事前控制。 　　小故事2、危险的森林里 　　一个人在森林中漫游时，突然遇见了一只饥饿的老虎，老虎大吼一声就扑了上来。他立刻用最快的速度逃开，但是老虎紧追不舍，他一直跑一直跑，最后被老虎逼到了断崖边。 　　站在悬崖边上，他想：“与其被老虎捉到，活活被咬死，还不如跳入悬崖，说不定还有一线生机。” 　　他纵身跳入悬崖，非常幸运地卡在一棵树上。那是长在断崖边的梅树，树上结满了梅子。 　　正在庆幸之时，他听到断崖深处传来巨大的吼声，往崖底望去，原来有一只凶猛的狮子正抬头看着他，狮子的声音使他心颤，但转念一想：“