玛雅房屋知识竞赛暨销售m体底测验.docVIP

玛雅房屋知识竞赛题库 1.二手房经纪业务商圈调查的目的不包括( D )。? A.商圈调查结果可以作为房地产经纪公司制订商业计划的依据?B.商圈调查结果可以作为房地产经纪人制订商业计划的依据?C.商圈调查可以了解竞争对手，做到知已知彼?D.实现房地产项目的附加值? 2.下列关于房地产经纪人电话访问要点的表述，错误的是(C)。 ?A.在进行电话访问时要选择适当的时机打电话?B.准备好给对方打电话的充分理由? C.做电话访问时，一定不要安排一整块时间打电话D.在电话接听过程中，要注意快速切入主题，让对方参加到谈话中来 在房源信息的共享形式中，公盘制的优点表现在( D )。 ?A.有利于保障收集房源信息的经纪人利益?B.有利于提高经纪人收集房源信息的积极性? C.避免房源信息外泄? D.使每位经纪人获得最广泛信息，工作效率得到提高? 在存量房经纪业务中，对于根本无法成交的客户群，房产经纪人应采取( B)的营销策略。 ?A.重点跟踪，提供周到而专业的服务?B.与客户保持经常性的沟通? C.在跟进服务过程中，不断了解客户的特征和需求?D.将其列为重点培养目标? 在存量房卖方代理业务流程中，当业主十分信任房地产经纪人后，应与经纪人签署(B)。 ?A.房屋状况说明书?B.房地产销售委托书?C.房屋转让合约?D.房屋认购书? 在客户接待过程中，房地产经纪人可根据客户在购买房地产的决策权、意愿程度和支付能力等因素来给客户划分优先次序，其中引导型客户的表现是(B)。 ?A.有意向近期购房，前来咨询了解市场行情? B.有意购房，但对价位不明确，资金也尚未到位，开价随意性大? C.有了一段时间的市场了解，资金基本到位，但仍未形成购房意愿 ?D.有明确意向，对市场行情非常了解，只要条件符合将很快成交 7.房地产经纪人为防止客户跳单可采取的措施不包括(D )。? A.在与买卖双方进行约看时，必须提醒客户不要直接谈价?B.不要把客户业主约在同一地点上碰面?C.与客户签订看房书?D.约看房时间与实际看房时间相隔1天以上 8.某临街商铺位于市中心繁华地段，其面积约60m2，售价约150万元，目前在这个物业的周边，同等物业的月租金约为350元/m2，则该商铺的投资回报率是(B)。?A.14%?B.16.8%?C.15%?D.16.5%? 9.集中注意力是房地产经纪人提高倾听效果的技巧之一，与之相对应的技术要点为( C )。 ?A.找到客户陈述与业务的关联内容?B.与潜在客户沟通时要尽量明确中心思想? C.尽量忽视不舒适的环境?D.投入一定精力努力去听，而不是表面的热情? 房地产经纪人带客户看房过程中的下列行为不正确的是( D )。? A.看房过程中有意识地提起客户的背景话题?B.看房时必须双向沟通，言行得体? C.根据客户的喜好和关注点适时调整看房顺序? D.将所展示的房屋优缺点尽量列在表上，针对优点款款道来，而当客户提出缺点时应尽量回避? 11.风险管理的意义不包括( B )。? 风险管理能够为房地产经纪公司提供稳定的经营环境?B.风险管理能够提高房地产经纪人的执业能力?C.风险管理能够保障房地产经纪公司顺利实现经营目标?D.风险管理能够促进房地产经纪公司决策的科学化、合理化? 12.房地产经纪公司为由于客户产权瑕疵造成的纠纷赔偿到保险公司购买保险，这种风险管理的方法是(C)。?A.自我保险?B.提高预防能力?C.保险?D.减少风险行为的程度 13下列属于非收益性房地产的是（A）? 教堂???????B.餐馆??????????C.影剧院?????D.停车场 14.王某与甲房地产开发公司签订了一份商品房买卖合同，王某购买价值为50万元的商品住宅一套，并约定甲房地产开发公司于次年5月30日交房。合同签订后，王某向甲房地产开发公司交付了2万元的定金。如甲房地产开发公司违约，则甲房地产开发公司应向王某返还定金（?B?)。? A．2万元??????B．4万元??????C．6万元?????D．8万元? 15.在二手房经纪活动中，房地产经纪人需要利用（ ）的信息，通过分析其偏好，才能找到与之匹配的房源，增大交易成功的概率。答案（D） A.他人B.自己C.卖方D.买方 16.房屋转租的基本流程包括：①原承租人与新承租人签订房屋转租合同;②到房地产登记机关办理房屋转租合同登记备案;③领取经注记盖章的房屋转租合同，缴纳有关税费;④原承租人取得原出租人的书面同意，将其原出租的房屋部分或全部出租。其合理顺序是（C）。 A.②④③①B.④②①③C.④①②③D.④③②① 17.房地产经纪人员与客户交谈时，应注意（C） A.自我感受B.自我发挥C.与客户目光交流D.自我评价 如果客户来电话要找的人不在，最合适的礼貌应答是（C）。 A.请问上次是哪位业务员接待