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电销团结成立规划 1.人员的定位数量(6-10个) 第一季10 第二季20 第三季30 2.人员筛选要求 a)有电话销售经验 b)有工作经验 c)做过教育销售行优先 d)学历本科 年龄 男女都可以 3.招聘流程 a)网络 报纸 现场 4.培训机制 培训几天(3天) 面试谁来面试 电话通知 培训内容(包括企业文化 产品销售技巧 模拟 考试) 谁来培训/培训三天算不算工资 5.考核机制 试用期三个月底薪 转正后底薪 IBS提成 IFC提成 6.业务进度 a)第一个达到什么业绩？ b)第二个达到什么业绩？ d)第三个达到什么业绩？ 7.业务流程 a)话术 b)疑问难题指引 c)凭证/发票 d)听完之后怎么?现场成交 8.销售方法 a)电话营销 b)关系营销 c)网络营销 d)直销 人员推销决策 （1）人员推销决策的含义与内容 （2）推销人员的组织结构 （3）推销人员的规模 （4）推销人员的职责 （5）推销人员的招聘 （6）推销人员的培训 （7）推销人员的激励 （8）推销人员的考核 客户关系管理 （1）客户关系管理的内涵 （2）客户关系管理兴起的原因 （3）客户关系管理的实施目标 （4）客户关系管理的内容 市场营销调查与预测 1．能力目标 （1）收集、整理和分析资料的能力 （2）具有制定调查提纲和调查问卷的能力 （3）具有市场调查方案设