2008年温州广汇景园开盘前行销推广计划..ppt

联系qq：744421982 一、前言 二、营销推广目标 三、营销推广策略 四、整合宣传推广计划 五、推广费用预算 六、项目销售操作建议 七、结束语 一、前 言 广汇景园产品设计、概念定位及口号提炼在房展会初次亮相后得到了消费者的基本认知, “城市主轴线上的慢生活”这一对比强烈且主题明确的口号成为项目区别于其它70/90项目而被消费者牢记的特异性卖点，“慢生活”概念也因为符合现代人的健康需求加上媒体软文适时配合的刻意诠释，从生词逐渐成为熟词，为项目后续推广建立了可迅速被消费者认知并可自然转化为楼盘信息的核心词组。 二、营销推广目标 1、形象目标 2、销售目标 树立“精致三房、双景观、低总价”的产品消费观，并以此广积客户，为2期更为精致及个性的LOTF住宅做市场铺垫。 通过行之有效的推广和销售操作，尽可能多的积累有效客户，便于后期紧迫感塑造和压迫式销售，实现快速去化和利润最大化 三、营销推广战略 2、具体推广计划 （3）短信息告之 （4）电话回访 （5）网络论坛软宣传 （6）看房车宣传 联系qq：744421982 2、项目内部认购原则及方式 （1）内部客户及关系户的有效刷理 内部客户及关系户存在着比普通客户更大的变数，尤其是当其认为有利可图的时候，很多购买意向不是很强烈，而又想投机的客户，会想尽办法，托关系、找熟人以求得一个或数个内部认购的名额，其购买意愿往往是不坚定的，此类客户一旦有风吹草动，便会逃之夭夭，因此，为防此类情况的发生，我们必须及时的对内部客户及关系户进行有效刷理，加强日常的回访跟踪，做好引导工作，检验真实有效的准客户，尽可能的排除此类闻风而动的墙头草型客户。 联系qq：744421982 （2）发挥中销售前的引爆式功效 以现有政策规定20%自留房源为内部认购房源，内部认购名额严格控制，设定为48名，缴30万元诚意金认购一套房源，后续签约、交款严格按照房开公司规定同普通客户同等对待，对外统一按上述要求归口，设置一定的门槛，体现价值。 联系qq：744421982 （3）设置门槛集中归口、体现价值 视市场形势、主要竞争对手的动态，自身项目的开盘期限等，机动、准确地把握内部认购的时机，内部认购不采取零星认购的形式，而是在规定的时间内统一发放，并在公开发售前1-2天统一认购，发挥集中销售前的引爆式功效，为成功开盘打下基础。 联系qq：744421982 （4）内部认购的程序 为了整体销售把握，即使关系户也要给予一定的压迫感，每个内部客户凭借身份证只能认购一套房源，并且在指定的区域内、指定时间内认购，认购期内不下定，失去认购资格。 联系qq：744421982 （1）户外广告的攻击 ①户外广告的地点及尺寸 地点：惠民路与锦绣路交叉口 尺寸：90*6M 发布时间：2008-2-1 宣传推广的执行： 联系qq：744421982 ②户外广告内容 广汇景园LOGO 城市主轴线上的慢生活 瓯海大道城市主轴/三垟湿地生态绿肺/90平米精致三房 主要内容： 联系qq：744421982 （2）房产专刊信封 项目整体推广既要把握一定程度的神秘感，不能在蓄势阶段过于频繁的暴光而使开盘宣传缺少吸引力，又要能快速准确琐定目标客群，不断的发布项目进度及利好消息，维护客群的忠诚度和购买热情，因此，采用信封型低调而又实用的宣传方式成为最好选择。以前期意向客户地址为目标，根据工程进度不定期制作房产专刊，内容含盖：工程、客户追捧及区域发展利好消息、项目概念及附加值引导等。 发行群体： 1、针对接待过程中意想强烈客户进行发放。 2、针对重点社区定点发放。 联系qq：744421982 示意图： 联系qq：744421982 SP活动之一： 参加都市报主办“2008温州最值得期待楼盘”活动 08年3-4月，都市报将推出“2008温州最值得期待楼盘调查”活动，甄选出一批“市民期待”的新楼盘，此次活动将拉开年后房产宣传的序幕，也将引导市民进入新一轮置业热潮。 （3）客户积累期的SP活动 联系qq：744421982 项目计划5月底6月初开盘，3-4月正好是项目宣传蓄势启动期，要开展开盘前的集中宣传活动，我们可以把参与此次活动当作项目开盘宣传的启动 ，利用媒体这个平台和其它楼盘的合力造势，更好地提升广汇房产的品牌形象和塑造广汇景园的精品楼盘形象，也为后续推广做铺垫，最终达到使更多的消费者关注本楼盘，积累拓展更多目标客源泉之目的。 联系qq：744421982 回报体现： A、都市报影响力及众多高品质楼盘参与的声势； B、1次整版形象广告展示； C、1/3版的软新闻报道； D、重点板块的报道和推荐； E、2008温州房产品质论坛 （具体内容详见都市报活动计划） 联系qq：744421982 SP活动之二