目q标市场确定.docVIP

目标市场的确定，首先要对细分市场进行评估，从资源和能力，宏观环境，竞争环境的角度确定企业在细分市场是否具有机会，然后确定企业的目标市场。我们选择的目标市场要具有潜力，目标市场与企业能力相匹配，能够发挥企业的竞争优势。 对细分市场进行细分之后，就要评估细分市场的有效性和可行行，评估细分市场的环境吸引力和结构吸引力。对市场进行和企业自身的条件进行评估，对企业的宏观环境及微观环境进行分析，更好的确定企业的目标市场。 市场细分的目的是为选择目标市场提供依据。目标市场的确定的条件： １．存在着未满足的需求：夏令营消费行为的调查中，65%的子女没有参加过夏令营活动，这一比例较大，而且打算让孩子参加夏令营的比例到底75%，活动的费用在1000-2000或2000-3000范围内，说明夏令营市场需求较大。 　　２．顾客需求相对稳定：中国虽然人口自然增长率较低，但人口基数大，而且随着社会的发展，家长会更加注重培养孩子的各种能力，75%的家长也愿意孩子参加夏令营活动。19.31%的家长希望孩子能够通过夏令营提高交流沟通能力，其次是自信独立的能力，为17.45%，最后是15.26%的家长希望提高团队精神。说明这三个能力是家长相对注重的。为了孩子这些能力的提高，夏令营的顾客需求相对稳定。 　　３．具有可进入性：夏令营消费行为的调查中，65%的子女没有参加过夏令营活动，这一比例较大，而且打算让孩子参加