目标市场返策略授课.docVIP

目标市场策略 　　授课章节??? §5.2目标市场策略 　　课时安排?? ??2课时。 　　授课班级????08中技汽车班 　　教学目标??????????? 　　知识目标? 　 1.了解目标市场目标应具备的条件。 　　 2、理解目标市场覆盖模式。 　　 3、掌握目标市场策略类型。 　　能力目标??? 　　 通过本节学习，能根据企业的具体情况，权衡利弊，找到适合本企业的目标市场覆盖模式和目标市场策略。 　　教学重点、难点????? 　　 1、目标市场覆盖模式。 　　 2、差异性市场策略与密集型市场策略的异同。 　　教学方法 ??????????? 　　 讲解法与导学法相结合，运用图示、案例进行讲授。 　　教学过程??????????? 　　[导入新课] 　　提问式导入 　　顾客的需求是多种多样的，在运用上节所学内容将整体市场细分为若干个子市场后，企业怎样在众多子市场中确定自己的服务群体，即目标市场呢？ 　　[讲授新课] §5.2目标市场策略 　　一、确定目标市场： 　　1、目标市场应具备的条件： 　　1）有一定的规模 　　首选条件之一 　　大企业一般选择销售量大的市场 　　小企业一般选择服务与数量较少的顾客群体 　　2）有一定的发展潜力 　　用动态的、发展的眼光看市场 　　案例一 　　柳州五菱汽车制造厂在20世纪80年代初刚转产微型汽车时，当时