碧玉华庭市最场营销策划方案.docVIP

碧玉华庭市场营销策划方案 ——秉承既定战略，开拓新的思路 一、装饰玻璃行业状况 　　目前，中国装饰玻璃市场发展空间巨大，众多本土企业激烈竞争，从刚刚结束的德国杜塞尔多夫国际玻璃技术展的动向来看，一大批实力强劲的国际知名企业也垂涎中国市场的巨大蛋糕，准备着手进入中国，竞争异常激烈。整个玻璃营销总体上处于十分混乱的局面。和其他行业相比，中国的建材市场和建材营销品牌林立，市场集中度极低，各个品牌往往也占据不了过多的市场份额，这和家电、汽车、快速消费品等行业市场份额高度集中于少数几个领导品牌形成鲜明对比，反映玻璃行业整体营销水平偏低，企业普遍缺乏经济规模，缺少能引领左右市场的强势企业与领导品牌；其次，流通与渠道模式错综复杂，建材批发市场、建材商城、品牌专卖店、超级终端、房地产公司、工程与装饰公司直供、小区拦截等如何选择协调成了装饰玻璃企业的心头之痛；而且消费行为谨慎且受设计、施工等中间人员的极大影响，沟通与传播策略难以做出有效安排，品牌建设存在极大障碍。这些问题都源自玻璃产品的特殊性：建材产品是一类消费计划性强，购买、消费周期长，单次购买金额较高，受中间人员（设计、施工人员等）的影响大的特殊产品，其消费行为特征既不同于日用消费品，又不同于工业品。所以，应通过对品牌、产品、营销组织、沟通传播、渠道及销售终端等的系统整合，全面提升企业的营销管理与策略水平，打造我们的装饰玻璃行业知