经管-刘娜 市场小营销案例分析.docVIP

市场调查与预测案例分析 班级院系：经济与管理学院 学号：2008040801005 姓名: 刘娜 案例一、成功的市场预测范例 思考：丰田汽车进入美国市场的切入点是什么？他们是怎么发现的？你在将来的工作中会这么做吗？ 答：切入点：一是钻对手的空子；二是找对手的缺点。丰田定位于美国小型车市场。 发现：随着经济的发展和国民生活水平的提高，美国人的消费，已经摆脱了那种把车作为身份象征的旧意识，而是逐渐把它视为一种纯交通工具；许多移居郊外的富裕家庭开始考虑购买第二辆车作为辅助石油危机着实给千千万万个美国家庭上了一堂节能课，美国车的大马力并不能提高其本身的实用价值，再加上交通阻塞、停车困难，从而引发出对低价、节能车型的需求，而美国汽车业继续生产以往的高能耗、宽车体的豪华大型车，无形中给一些潜在的对手制造了机会。二是找对手的缺点。丰田定位于美国小型车市场。即便小型车市场也并非是没有对手的赛场，德国的大众牌小型车在美国就很畅销。丰田雇用美国的调查公司对大众牌汽车的用户进行了详细的调查，充分掌握了大众牌汽车的长处与缺点。 自己：在将来的工作中，我也会避开行业壁垒，独显视角，发现新视野，新契机，寻找新的切入点，即使竞争激烈，也会立于不败之地。 案例二：失败的市场预测范例 思考：请分析麦肯锡咨询公司在这项业务中失利的主要原因是什么？假如你处在何