经销商市场字活动管理规范.docxVIP

经销商市场活动管理活动规范年末临近，斯柯达明锐的年度销售工作进入冲刺阶段。为了能够顺利圆满地完成销售任务，加强对经销商市场活动的监管和指导，特制订该工作规范，以此优化整合rbo、代理公司区域经理、经销商三者之间的工作机制。通过代理公司区域经理，让rbo了解经销商在市场活动执行过程中的具体情况，并就活动中出现的问题提出修正意见，提高经销商市场活动的执行力，从而在从客户邀约、客户接待到最后签单的整个销售环节中，能够更好地把握潜在客户心理，迅速提升客户级别，促进客户转化，提高客户满意度，增加老客户转介绍数量，最终达到增加销量，完成年度销售任务的目标。目前经销商市场活动可以分为经销商自行组织实施的市场活动、经销商组织实施但rbo给予费用支持的市场活动和rbo组织实施支持经销商的市场活动等三种形式。下文中提及的市场活动主要是指前两者。每月中旬，rbo都会确认并支持部分经销商，而代理公司区域经理的工作是监管市场活动执行情况，并对活动效果进行客观的统计和评估，最终反馈给rbo，为rbo指导和考核经销商市场活动提供参考依据。具体措施如下：对于按时提报rbo申请下个月市场活动支持方案的经销商，如果时间允许，代理公司区域经理应积极主动地给经销商提供一些参考意见，来修改和完善方案，确保区域内经销商能够保质保量地提报申请方案。这是活动执行监管的前期工作，在此不再赘述。市场活动监管的办法应该根据活动的种类不