化妆品展会的邀请函.docVIP

化妆品展会的邀请函 　　————给我一个参会的充分理由 　　邀约心态：问问题了解对方需求;放松心态，把客户当熟人和朋友;帮助对方做决 　　邀约思路：开场切入——引发兴趣——产品说明——异议处理 　　邀约步骤：先找到老板娘——了解店内的基本情况(产品、特色、客源)——通过问的方式了解她的需求是什么——针对她的需求讲解我们的服务和产品特色——拿出邀请函正式邀请——满足她的需求并解决她的问题 　　邀约话述： 　　1. 您好!请问你是老板吗?(是的/不是!) 　　2. 您好!我不是买土豆的/请问你这里招美容师吗?(什么意思?)(开场切入) 　　3. 呵呵，开个玩笑!(哦!) 　　4. 请问您是负责人吗?(是/不是) 　　5. 请问您贵姓?(姓x) 　　6. 这是我的名片，xx美业的xxx，请多指教!(哦!) 　　7. 打扰你两分钟时间，说完我就走!因为我的时间现在很紧!(哦! 　　是吗?)(引发兴趣) 　　u 详细了解她店的实际情况和真实的需求，并做好笔记记录。 　　1) 请问如果您要提升业绩，快速增加新客源，有什么方法和模式吗? 　　了解她店平时有没有做什么活动或者促销，同时知道她店的软件有哪些缺陷和不足。 　　2) 请问如果您要重新选择产品或者服务，您的要求和标准是什么? 　　了解她目前对产品的需求是什么,再针对她的