职业技能项实训平台市场营销学.docVIP

1“三株”、“沈阳飞龙”等都依靠自建网络。这种渠道关系是( B )。A.传统分销渠道模式 B.公司型分销渠道模式C.水平分销渠道模式 D.管理型渠道关系 2宝洁公司在洗发水市场上的产品就有海飞丝、飘柔、沙宣等这种目标市场选择模式是(D )。A.密集单一市场 B.有选择的专业化C.完全市场覆盖 D.产品专业化 3厂家对于按照约定日期以现金付款的经销商在原定基础上给予一定比例的折扣优惠回款时间越早折扣力度越大。这属于价格折扣中的(A)。A.现金折扣 B.数量折扣 4促销活动开始时中间商清点存货量再加上进货量减去促销活动结束时的剩余库存量其差额即厂家需给予补贴的实际销货量再乘以一定的补贴费。这种补贴叫做( C )。A.现金补贴 B.广告补贴C.点存货补贴 D.恢复库存补贴C 5点存货补贴结束后如果经销商将库存再恢复到过去的最高水平厂家会给予一定的补贴。这时的补贴叫做( D )。A.现金补贴B.广告补贴C.点存货补贴 D.恢复库存补贴 6调整初步设计方案的方法除了改变不同区域的客户访问频率还有(D)。A.改变销售配额 B.改变人员分配 7对中间商来说最实在的激励措施是(B )。A.设立奖项 B.产品及技术支持C.提供市场基金 D.开拓市场 8给经销商一个市场报