际细分的市场依据.docVIP

在如今的经济全球化的大趋势下，任何一种产品都难以避免的经历从理念到衰落的发展过程，要在产品的生命周期中如何最大限度的榨取产品的剩余价值，我们觉得就该制定正确的市场细分战略，选择前瞻性的目标市场，以及合理的市场定位。一下是关于对日本铃木汽车公司在市场细分，选择目标市场，以及市场定位的一个实例分析。 一 、细分市场分析 日本铃木公司向美国市场推销一种型号为SJ413的汽车，它所采用的市场细分依据主要有四个方面，它们分别是地理、人口、行为、心理。 （一）从地理方面方面，美国位于北美大陆，美国东部沿海地区多平原，相比其邻国，美国的城市发展和经济发展水平高。同时，美国的工业化高、城市化程度高（多为城市群），城市人口众多，消费潜在市场广阔。这使得铃木汽车在美国市场上具有较大的盈利潜力。而且在当时，美国汽车行业处于高速发展阶段，产品的潜在市场广阔，因此这就使得铃木公司的汽车产品便于进入美国市场，具有可进入性 （二）从人口年龄和性别方面上看，其中年轻化市场又可以分为女性市场和男性市场。年轻人具有积极、活波、独立、实际与独特的追求的特点，他们比较注重注重汽车的外观。而中老年消费者 这比较稳定、成熟、实际，他们比较注重汽车的性能和质量。女性注重外观，样式、品牌。而年轻男性这注重它的性能方面。 根据一家汽车销售商针对铃木SJ410型销售情况的数据调查显示：56%