行业信息化解决函方案与拓展技巧.docVIP

《行业信息化解决方案与拓展技巧》 （标准版：12课时） 【课程背景】 在竞争全面打响的市场环境下，各大运营商的运营难点、问题以及优势逐渐显现。在接下来的短兵相接的白热化搏杀阶段，如何最优地使用企业有限的资源，如何有效的整合和挖掘语音、数据、固定、移动业务等业务的优势，让企业保持良好的竞争地位是每一位产品经理该当思考的问题。 本课程将在全面分析运营商行业客户的挑战和机遇的基础上，讲授深度策划的思路，以及如何制定有效的市场营销策略，帮助学员在竞争中有所突破。 【课程目标】 1、掌握营销研究与分析策略制定的系统思路和决策方法 2、通过实战模拟，进行市场细分和选择目标市场，学会竞争分析、资源分配、整合营销策划和实施 3、学习如何呈现行业产品的价值，使产品利益最大化 4、掌握如何制定以市场为导向的业务战略计划，深刻认识营销策略对于经营业绩的决定性作用。 5、理解客户终身价值的意义，转变营销战略 【培训方式】 专题讲授+案例分析+实战演练+研讨学习 体系一. 行业分析与市场机会 1、行业发展过程和前景预测； 2、抑制行业客户发展的障碍有哪些？ 3、行业客户需求该如何把握？ 4、行业发展的四大核心 5、针对行业需求，行业经理该如何运用？ 案例：行业机会中国电信的战略转型 体系二. 针对行业营销的SWOT分析及战略执行 1、从事相关行业的竞争对手在那里？ 2、各自的优势、劣势是什么？ 3