六大保险购买中渠道优劣比较.docVIP

六大保险购买渠道优劣比较 随着经济的发展，人们的保险意识也日渐增强，买保险有哪些渠道，该如何选择等问题，也为更多人所关注。本文将就市场上常见的6种保险销售渠道的优缺点逐一进行评析，以方便大家选择。 一、代理人渠道：目前，保险代理人仍是人们购买保险最主要的渠道，对于没有投保经验，又希望全面了解保险产品的消费者来说，通过代理人投保是不错的选择。 优势：代理人一般都经过系统的岗前培训，较熟悉本公司险种，能针对消费者不同的职业、年龄、家庭结构等为客户度身定制保险计划。优秀的代理人能为消费者宣传保险知识，解释保险条款，点评产品，分析个人财务需要，并提供签约、保全、理赔等一系列迅捷而专业的服务。 缺点：由于代理人的收入通常与销售业绩挂钩，加上素质良莠不齐，造成个别代理人违规操作或夸大保单事实的情况，损害了保险业整体的美誉度，使很多人对代理人避而远之。 　　选择优秀资深的保险代理人是关键。在选择代理人时，消费者应注意几个方面：看其是否持有三证（即《保险代理人资格证书》、《保险展业证》和《工作证》），看其业务是否娴熟。优秀资深的代理人，保险理念正确、熟悉保单条款，并能根据不同客户的经济能力、家庭特点及保险需求，将不同的保险产品进行搭配组合，使客户的利益得到全面充分的保障。当代理人解释保单时，消费者不妨问得仔细些，观察他是否回答得迅速流利、有条不紊且通俗易懂；看其是否介绍