金香溢调大米营销策划.doc

“金香溢”牌大米品牌推广案 为国家经济发展、社会稳定提供物质保证，引 言 1 1 企业概况 2 1.1 公司概况 2 1.2 产品概况 2 2 营销环境分析 3 2.1 企业外部环境分析 3 2.1.1 市场分析 3 2.1.2 竞争分析 4 2.2 企业内部环境分析 4 2.2.1 产品分析 5 2.2.2 消费者分析 6 2.2.3 价格分析 6 2.2.4 SWOT分析 7 3 推广目标及策略 7 3.1 推广目标 7 3.2 总体营销策略 8 3.2.1 产品策略 8 3.2.2 价格策略 8 3.2.3 渠道策略 9 3.2.4 促销策略 9 4 具体方案 9 4.1 总体活动方案 10 4.2 产品组合方案 10 4.3 价格方案 11 4.4 渠道方案 11 4.5 促销方案 11 4.5.1 人员推销 12 4.5.3 公共关系 12 5 预算 12 结束语 13 引 言 调查统计，大米是人类的主食。随着生活水平的提高，人们更加倾向于优质、健康、绿色无公害的食品。由此，优质大米应运而生并且迅速占领了市场。普通大米的市场越来越，优质大米越来越受人们青睐，生产加工优质大米，市场消费的需要。作为著名的鱼米之乡，苏州历史上水稻田面积达500万亩以上。直到今年，全市水稻种植面积仍达128万亩，预计稻谷总产约7.8亿公斤，可加工成大米5.4亿多公斤，按苏州地区630多万户籍人口计算，人均达80多公斤。这些大米的品种主要包括常农粳5号、武运粳19号、南粳46号、常优3号、常优5号、甬优8号等6种，此外还有一些小品种水稻。就品牌而言，目前地产大米中已有70多种大米成为无公害农产品、绿色食品、有机食品。这些地产大米，一般通过农产品专卖店、超市卖场等渠道走上市民餐桌，数量占全市大米需求量的近3成。 ? 大米，精选优质稻谷，采用国际先进的加工设备，加工出的大米，米质纯正、米粒晶莹、香气浓郁、口感极佳，同时富含氨基酸、钙、硒等多种人体必需的营养成分，采用国家规定标准的包装袋，保证的产品的质量性和安全性，是值得广大消费者喜爱与信赖的米中佳品。 米业积极调整销售策略，规范市场布局。在稳定批发市场的基础上，重点向超市、大卖场、二级批发市场延伸，向地级市县幅射。未来的米业将着力在五个方面培育和打造核心竞争能力：一是特有的粮食资源调控能力，二是特有的国家粮食安全保障能力，三是特有的战略性营销能力，四是特有的资本扩张能力，五是特有的市场调控能力。? 大米 (中国名牌,中国驰名商标,国家免检产品,十佳大米品牌) 大米 (中国名牌,国家免检产品,十佳大米品牌)金健大米 (中国名牌,中国驰名商标,湖南金健米业股份有限公司)盘锦大米 (中国名牌,中国驰名商标,国家免检产品,十佳大米品牌) 金佳大米 (中国名牌,中国驰名商标,江西省金佳谷物股份有限公司)东南香大米 (中国名牌,中国驰名商标,福建省东南香米业发展有限公司)好雨大米 (中国名牌,中国驰名商标,吉林裕丰米业(集团)股份有限公司)粮丰大米 (中国名牌,中国驰名商标,汕头市粮丰集团有限公司)粮大米 (中国名牌,中国驰名商标,东莞市太粮米业有限公司德安府大米 (国家免检产品,吉林市丰迪食品有限公司,十佳大米品牌)从竞争格局上来看，锦溪 贡山田娘国内的有机大米品牌，譬如普泰虽然想占领高端市场，但市场认同度还很低；不做品牌的企业主要走农贸市场的零售渠道；品牌产品主要走大卖场，便利店为辅。素有“贡米”之称。金龙鱼较为强大的品牌知名度。从食用油转战大米，可以充分利用现有资源，强化自身的竞争实力。给大米起金龙鱼的命名除了能短期内赢得知名度，并不能为大米的优质内涵起到更有力的支撑作用从产品结构上看，可以按照包装、规格、保质期等几个度来分析：富硒米、水晶米、珍珠米、贡营养专家表示，食品只分为无公害和有机两种类型，食品的最高级别是有机食品，，苏北大米主要是圆粒形，东北大米主流是长粒形，泰国香米是细长粒形，湖南洞庭丝苗米与泰香米从粒形上很类似；包装，各竞争品牌的差距很大，虽然还有的低端品牌采取编织袋的包装形式，但是主流已经转向塑料真空包装；有机大米采取了小容量的纸盒包装，5公斤装的采取了圆柱形纸罐包装；泰香米做得很有泰国风情，倾向于红色包装规格，大米包装规格有9种，分别为：、、、、、、、、等主流是10公斤、装，小的有、，很少量的有采取装的；有机大米和绿色大米一般以小包装米形式进行销售保质期从产品组合上，可以，来增加附加价值，例如，；功能细分，开发大米的新用途，例如，，现在大米的颜色日益增多，可以开发彩色大米，开拓幼儿园、小学午餐等团购市场；从卖产品到解决方案，提供多种新颖的食用方式，针对消费中的不便之处，提供相应的解决方，制定大米行业的健康