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长沙装饰公司的市场计划书
目标消费群分析??
根据柠檬树装饰2014年客户结构分析,工薪阶层约占客户总数的50%。综合分析,金装装饰主要目标消费群应为中档收入人群,也就是说以中端为主,兼顾高、低两端。?????
目标消费群分三类?
第一类为中端消费群:装修造价(6万—10万)年龄在28—35岁之间,他们是城市的主流,在人口比例中占据人数最多,是具有相对稳定工作固定收入的人群,在装饰选择上追求价廉物美,所以我们要锁定这第一类人群为重点推广对象,在广告宣传上重点突出柠檬树装饰风格(时尚、前卫、艺术化、人性化),而且要打出高品位不等于高价位的口号。第一类是我们的主要广告及推广目标。??
第二类为高端消费群:装修造价(10万以上)年龄在35—50岁之间,经济富裕、且有固定资产的外企、合资企业高级白领、私人企业主、国企领导、高级公务员。这一类人在经济上比较富裕,只要装修的品位高,价格高一些不会太过计较。??
第三类为低端消费群:装修造价(6万以内)是城市低收入的工薪家庭,目前星沙家装市场上此类人群也占很大比例,他们在装修上更看重的是简易、舒适、便宜。因此我们要做有针对性地做广告宣传,对这类人群中的广告要注重对装修价位的实价相告,价位力求比同类装饰业都低一些,同时在装修质量上也要有所保证,服务的承诺上要让消费者放心,没有后顾之忧。
策略
高端做形象,低端做市场,中端做利润。
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广告策略?
品牌建设与市场推广相结合,力度相当。
2、将各种资源进行整合,形成一股整合的力量
3、品牌建设与市场推广相呼应,形成一个强大的系统工程。
4、要有针对性的投放广告,防止力量分散。
5、广告内容上要突现出“差异化”,即突出星艺装饰的优势,力图用巧妙的宣传把星艺装饰
打造成南昌装饰业的龙头老大形象,并注重对其粤派风格做详细描述。
6、广告风格要大气,具有震撼力。
媒介选择??
1、报纸软文、硬性广告。??
2、电视专题片。??
3、VCD光盘。??
4、户外广告(包括户外广告牌、灯箱、临时户外广告)??
5、店招??
6、DM单张。??
7、VIP会员卡。??
8、社区推广。??
9、展销活动。??
根据以上广告策略,制定以下广告方案:??
营销方案??
广告宣传分两个侧重点,即品牌建设和推广活动同时进行。??
一、品牌建设??
方案1?报纸广告:首先和江南都市报或信息日报、经济晚报合作开辟以“新??家居·新生活”为主题的专栏,内容为涵盖有关家装的方方面面。比如;回答家装中碰到的难题,有关家装材料的知识、家装设计流派等等。柠檬树装饰同时介绍一些家居装修与保养方面的知识。??
???方案2??店招广告:在南昌主要街道选定40个店面做招牌广告,要求:主??要街道至少要有一到两个店面招牌,繁华街道密度相对大于偏僻街道。启动时间??从5月初开始。店招设计上以突出标志和口号“把装修交给我们,您放??心上班去”。店招底色为红。
??
???方案3???户外广告:与店招同时推出,建议在红谷滩、青山湖、抚河??三大板块周边发布户外广告。其中红谷瘫、抚河板块设置大型屋顶射灯广告,青??山湖板块设置灯箱。户外广告能迅速树立起星艺装饰的品牌形象。??
方案4??发票广告:一般在中高档酒店吃饭的消费者都会有意识地索取发票,假如在发票上印有星艺装饰广告,那将会起到意想不到的效果。发票广告有两个优点:第一,它发行量大,数量多,这样有利于扩大影响;第二,它针对性强:一般来酒店且索取发票者皆有一定的消费能力,要么是有权,要么是有钱,皆是我们的目标消费群,这样,广告就非常有针对性,能做到“有的放矢”。??
方案5?电梯广告:高档商务大厦办公楼里上班族一般都属于中高档收入阶层,在大楼电梯里面做电梯广告(力求文字简约,做工精美,画面有冲击力,要能第一时间吸引乘电梯者的眼球,并能长时间留下深刻印象),??
方案6?行业刊物广告:高端消费者由于工作的关系会经常出差,出差首选的交通工具应该是飞机,针对这一特点,在飞机上赠送的报纸、刊物上做星艺形象广告。也非常有针对性。?
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方案7??电视专题片广告:柠檬树装饰作为全国家装一线品牌,装饰质量一流、装饰理念先进,企业文化非常有魅力,但这些大都不为南昌市民所了解。而这些又不是三言两语能说清楚。为此有必要让星艺的工程说话,让星艺的用户说话——建议制作系列电视专题片,分为“质量篇”、“材料篇”、“工艺篇”、“理念篇”、“设计篇”、“综合篇”六集,每集五分钟共30分钟,在电视台非黄金时间播出。以后又将星艺专题片制作成VCD,有针对性地发放。??
方案8??软文广告:按照电视专题片的内容在报纸不间断刊登软文。??
方案9??DM单张广告:和南昌邮政投递局(或与报社发行部)合作,将印??
刷精美的
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