保健品果三天快销：杀鸡取卵,伤客户、伤品牌、伤产品.docVIP

保健品三天快销：杀鸡取卵，伤客户、伤品牌、伤产品 2012年7月21日，北京大雨，全市16小时降雨量170毫米，受灾人口160.2万人，城市路面交通瘫痪，死亡人数达90人。紧急转移9.7万人，倒塌房屋1.07万间，造成经济损失116.4亿元，损失极为惨重。国外报纸评论：一场大雨让表面上衣着光鲜的中国，一下子露出了破烂的“内衣裤”，看似繁荣昌盛的中国，一下子爆露出了基础设施的薄弱。 　　看看现在某些销售模式，那个不是繁花似锦，销量冲天，其背后是否也像光鲜的北京城一样，穿着破烂的“内衣裤”呢？有神人诗兴大发曰： 　　　快速高调进会销，会销英雄均折腰； 　　　两三五百能做会，一半老来一半带； 　　　大场面礼品成堆，顾客不来就很怪； 　　　老产品试验比对，赠品终成好氛围； 　　　两天铺垫一天卖，最终还得借老外； 　　　慈善拉高全都会，老产品抢破脑袋； 　　　顾客信任最基础，派单拉人也无奈； 　　　劝君深思熟虑再，有好其中也有坏； 　　　会销行业危机在，想今天不想未来！ 　　…………（注：此打油诗是会销人网某位编辑举手之作） 　　恼人的快销，让人又恨又难舍。更多保健品会议营销、体验营销、旅游营销、健康管理等文章资讯请浏览《会销人网》 　　某些快速模式，让无数本不赞同的会销元老投入其中。甚至有的老总说，我知道快速不好，谁弄出来的？真烦人！可是你不做别家做，80-90%的出单率，把你客户都拉走了；明知做了后患无穷，但还是要做，因为它能迅速产生大量销售。 　　快销能短时期解决资源收集之困、让员工快速赚到钱、激活团队士气。这就是快销“衣着光鲜”的一面； 　　另一面则是快销的三大硬伤：伤客户、伤品牌、伤产品，典型的短期行为。 　　1、伤客户，透支顾客情感。时间长了，做的公司多了，只能是让客户心理对保健品的排斥越来越严重； 　　2、伤品牌、伤产品。快销是走量的，成本必须低，产品质量自然无法保障； 　　3、售后服务隐患重重。由于赠品是大头，很多顾客冲着赠品买产品，但很多赠品存在返修的潜在风险。 　　回想会销初期，我们都是靠辛勤家访、真诚服务来说服顾客，进而做销售、做售后。而今的快销也罢，模式也好，杀鸡取卵、寅吃卯粮、透支诚信；哪个不是透支顾客的感情？ 　　7.21大雨照成了巨大的经济损失，甚至付出了了生命的代价，当政者透支了老百姓的爱心，伤害了国民的热情，后果如何呢？北京民政局新浪微博号召全国人民捐款，结果收了2万多条形形色色的愤怒责骂声，最后不得已关闭了评论。更有网民问道：雨灾捐款需要北京户口吗?需要五年纳税证明吗?需要摇号吗？这就是民众的声音，真实的民意体现！ 　　快速也罢，三天模式也罢，高打高吊、几乎对折的价格再赠送大量赠品，“暴力破解”了保健品行业的规则。很多老会销团队感叹：我们辛辛苦苦培养了多年的顾客，让做快销的用一盒垃圾产品给骗了！快销再做下去，只能让客户对保健品越来越排斥。 　　产品质量与客户服务永远是服务营销的根本。失去了这个根本，会销就会变成浮萍。2005年就有人不断呼吁：会销如果再这样透支诚信必将自取灭亡！！北京的大雨让政府知道了不仅要做表面功夫，还要扎稳根基，防患于未然。作为草根产业的会销？现在到了做品牌的时候了，有品牌才有长线运作的基础，关键是扎实做好服务，严控产品质量，服务营销行业才能成为健康产业常青树。 下面是“十个小故事大道理”不需要的朋友可以下载后编辑删除！！！谢谢！！！ 小故事1、《扁鹊的医术》 　　魏文王问名医扁鹊说：“你们家兄弟三人，都精于医术，到底哪一位最好呢? 　　扁鹊答：“长兄最好，中兄次之，我最差。 　　文王再问：“那么为什么你最出名呢? 　　扁鹊答：“长兄治病，是治病于病情发作之前。由于一般人不知道他事先能铲除病因，所以他的名气无法传出去;中兄治病，是治病于病情初起时。一般人以为他只 能治轻微的小病，所以他的名气只及本乡里。而我是治病于病情严重之时。一般人都看到我在经脉上穿针管放血、在皮肤上敷药等大手术，所以以为我的医术高明， 名气因此响遍全国。 　　大道理：事后控制不如事中控制，事中控制不如事前控制。 　　小故事2、危险的森林里 　　一个人在森林中漫游时，突然遇见了一只饥饿的老虎，老虎大吼一声就扑了上来。他立刻用最快的速度逃开，但是老虎紧追不舍，他一直跑一直跑，最后被老虎逼到了断崖边。 　　站在悬崖边上，他想：“与其被老虎捉到，活活被咬死，还不如跳入悬崖，说不定还有一线生机。” 　　他纵身跳入悬崖，非常幸运地卡在一棵树上。那是长在断崖边的梅树，树上结满了梅子。 　　正在庆幸之时，他听到断崖深处传来巨大的吼声，往崖底望去，原来有一只凶猛的狮子正抬头看着他，狮子的声音使他心颤，但转念一想：“狮子与老虎是相同的猛兽，被什么吃掉，都是一样的。” 　　刚一放下心，又听见了一阵声音，仔