营销大赛 策划书优秀作品.doc

目 录 第一章 前言 - 2 - 第二章 营销战略 - 3 - 2.1 市场分析 - 3 - 2.1.1 市场状况 - 3 - 2.1.2 竞争状况 - 4 - 2.齐鲁证券公司竞争力分析 幼云同学 - 5 - 2.2 目标市场 - 7 - 2.3 产品介绍与市场细分 尖灵同学 - 8 - 第三章 营销策略 - 12 - 3.1 品牌宣传 - 12 - 3.2渠道推广 邱凯同学 - 13 - 3.3 服务营销 - 16 - 3.4社会活动 朱磊同学 - 17 - 第四章 行动方案 金锻同学 - 18 - 第五章 财务分析 - 19 - 第六章 策划控制方案 - 20 - 附录 - 22 - 注意：以爱为线索，慈善为主题 ，结合本策划的形式方案去完成任务。 销售方案：以爱心为名义，购买凉茶，书写爱心标签，进行爱心问答。 关于爱心问答这块，所应该的题目，也要考虑在内···。大家赶赶，不懂的查看历年的资料，做各方面的参考。可以结合图片等各种形式····。具体事宜，群里讨论····。 第一章 前言 近几年，齐鲁证券一直以积极的姿态扩大市场份额，拓宽公司辐射范围，发展潜在客户，增强社会影响力。本次营销活动齐鲁证券以抢滩仓山市场为主要目标，对市场形势进行了全面的解读。仓山区经济发展快速、稳定、健康第二章 营销战略 2.1 市场分析 2.1.1 市场状况 一．仓山区周边环境分析： 1.仓山区概述 仓山区位于福州市区南部南台岛上，总面积146平方千米，全区辖8个街道，5个镇，人口42万人。8个街道：仓前街道、东升街道、对湖街道、临江街道、三叉街街道、上渡街道、下渡街道、金山街道。5个镇：仓山镇、城门镇、盖山镇、建新镇、螺洲镇。区内高校密集:拥有福建师范大学、福建省电力研究所等。60多所大中专院校和国家、省市级科研机构，是历史悠久的文教区。 2.仓山区经济发展状况 （1）2011上半年区经济运行情况分析基GDP构成分析今年上半年，区累计实现GDP114.94亿元，第位。第三产业39.88亿元，比增10.7%，总量和增幅分别居全市第5、4位从增幅排名上看，区交通运输、仓储及邮政业、住宿业、金融业、房地产业和以行政事业单位为代表的非营利性服务业增幅在全市排名靠前，潜力较大仓山区上半年GDP较上季度变化表 单位：万元 增加值 占GDP比重 总量排名 较上季度 比增 增幅排名 较上季度 　　GDP 1149403 100.00 7 ↓2 10.8 11 不变 　　第一产业 8409 0.73 10 不变 -25.1 10 不变 　　第二产业 742208 64.57 5 不变 11.6 11 不变 　　第三产业 398786 34.70 5 ↑1 10.7 4 ↑3 交通运输、仓储及邮政业 25245 2.20 9 ↓1 11.4 2 ↑3 　　金融业 44751 3.89 7 不变 12.1 4 ↑5 　　房地产业 67970 5.91 3 ↑1 13.8 5 ↑2 　　非营利性服务业 84303 7.33 4 ↓1 16.6 2 ↑3 2011年上半年仓山区城镇住户收支调查分析 2011年，区经济快速、稳定、健康发展，根据调查数据显示：上半年区城镇居民收入总额为13479.27元，同比增长13.7%，其中人均可支配收入为12366.02元，同比增长13.3%上半年区城镇居民消费势头很好，消费观念不断更新，消费习惯不断改变，消费水平不断提高，恩格尔系数为38.3%实现人均消费性支出7908.84元，比去年同期增支969.79元，同比增长14%指标名称 单位 2011年上半年 比去年增长% 家庭总收入 元/人 13479.27 13.7 可支配收入 元/人 12366.02 13.3 工资性收入 元/人 8718.33 1.6 经营净收入 元/人 2034.74 366.2 财产性收入 元/人 484.03 91 转移性收入 元/人 2242.18 -13.4 公司被誉为资本市场上的“博士军团”，拥有稳定的市场竞争力，综合实力、业务排名、经营业绩进入行业前列，始终没有涉足国债回购、国债期货、违规代客理财等业内重大风险事件树立“蓝筹广发”的品牌形象推出了多项创新产品，包括权证产品（长江电力股本权证、武钢股份蝶式权证）、理财产品（广发理财2号、3号、4号）、资产证券化产品（莞深高速专项计划）等，获得了市场认同公司实施并不断深化零售客户业务体系改革，按照“营运集中、销售分散、服务集中+分散”的模