众康牌蛋取白粉促销推广方案.docVIP

众康牌蛋白粉校园促销推广方案 一、前言 最近两、三年间，在国内食品保健品市场哪个产品做得最成功？恐怕十有八九会回答脑白金或排毒养颜，但是，号称行业老大的脑白金，每年销售也不过10亿人民币左右，而安利纽崔莱蛋白粉，2003年销售达80亿元，2004年竟高达110亿元！这个数据揭示了蛋白质营养品市场的巨大潜力和快速发展速度！ 所谓蛋白粉，一般是采用提纯的大豆蛋白、或酪蛋白、或乳清蛋白、或上述几种蛋白的组合体构成的粉剂，其用途是为缺乏蛋白质的个体补充蛋白质。蛋白粉既不能增肥也不会减瘦，肥胖是因为摄入的脂肪过多造成的，人体每天都要消耗大量的蛋白质。而中国人的饮食中摄入中够的蛋白质是不可能的，所以必须每天补充额外的蛋白质。在有蛋白质不会形成结石，它在人体内是转化会人体必须的九种氨基酸。蛋白质对人体非常重要，它是维持生命、生长和生殖的物质基础，人体的全部组织器官都由蛋白质构成。蛋白质粉的主要作用是纠正机体的蛋白质营养不良，其主要适用于因创伤、烧伤、大面积皮肤溃烂、外科大手术后、肿瘤放疗和化疗等导致蛋白质重度亏损，机体处于负氮平衡状态的患者；也可用于因神经性厌食、功能性消化不良、小肠吸收障碍等导致蛋白质摄入或吸收不足的患者；也可用于生长发育期的少年儿童、妊娠期及哺乳期妇女及胃肠道功能较弱的老年人，可以这样说，蛋白粉并非一种适于所有健康个体的补充剂。 人们每天摄入的食物中含有大量的蛋白质，但绝大部分是植物蛋白或动物蛋白，要么被吸收率低、要么因为固有的缺陷，使得无法更好的为人类健康所利用，如果人体摄入更高级的蛋白质，那么，人体的免疫能力和抗衰老能力都将大大增强。 随着科技的不断发展，人类对蛋白质的开发利用经历了三个发展阶段： 第一代蛋白质是植物蛋白，属于营养型蛋白。主要从豆类、五谷、坚果、花生等食物中提取。植物蛋白的缺点是营养素不全面——未全部包含人体必需的8种氨基酸。 第二代蛋白质是动物蛋白，属于调理型蛋白。主要从乳、蛋、肉、鱼、禽等食物中提取。第二代蛋白的营养比第一代全面，但缺点是胆固醇过高。 第三代蛋白质是昆虫活性蛋白，作为换代产品，昆虫活性蛋白属于全效型蛋白，集预防、保健、修复、营养四效于一体，功效明显优于第一、第二代蛋白，并科学地解决了第一、第二代蛋白的缺陷。 昆虫活性蛋白主要从昆虫幼体中提取。一直以来，昆虫活性蛋白的生产技术是项高精尖科技，在国外，拥有该项生产技术的企业也寥寥可数。由中国营养食品学科最具权威高校之一的江南大学食品学院与格瑞生物资源联合研究所联手攻关、采用独家专利——高科技生物酶解专利技术研制的FBI福贝儿昆虫活性蛋白成功问世，标志着我国对第三代蛋白的研发已经处于世界领先水平！ 纵观国内蛋白质营养市场，2004年总容量约为200亿元，形成“一大众小”的局面：一大，是指安利纽崔莱蛋白粉，众小，是说国内已经有不少企业在参与瓜分这块蛋糕。除了安利有个遍布全国的直销网络，其他产品地域化特征十分明显。 目前的蛋白质营养品市场仍以第一代植物蛋白和第二代动物蛋白为主，但是依照国外蛋白质营养品市场发展经验，我国的蛋白质营养品市场将进入一个快速发展阶段，而随着昆虫活性蛋白的广泛使用，未来五年内，将占领整个蛋白质营养品市场的60%左右的份额。 二、活动时间：2012年11月28日 三、活动主题：众康牌蛋白粉，让您舞动青春！ 四、促销目的 现今青年学生的体制状况令人担忧，长时间坐在教室与宿舍，成为了新一代宅男宅女，没有细致有效地为自己做一份健身计划，导致抵抗疾病的能力大幅下降，经常患各种疾病。现在的蛋白粉保健品市场已趋成熟，如何选取，选取什么品牌的蛋白粉仍然令很多人疑惑，所以为了让广大青年学生对蛋白粉有更多的了解，尝试与使用蛋白粉来增强自身免疫力，提高自身机能，舞动青春，彰显当代大学生活力。 五、活动计划 第一部分：活动前期市场了解 本次促销策划由三人完成，在前期工作中，对小组每个人分别安排不同的工作，相继完成了市场调查以及资料汇总等工作。在相应的工作计划中，小组成员有序的进行着各自的工作，并及时有效的完成各自工作，相信这份策划能够有效的促进的销售，并完成所设定的销售目标。大学生的生活水平较为普通，除去少数大学生经济水平较低，绝大部分大学生对于极为关注。是很多大学生的首要选择。通过对超市及周围同学的调查，为了得到精确的数据，促进产品的完善与推广，更好的了解消费者的需求，我们小组以市场环境与消费者需求进行了问卷调查第二部分促销策略以及促销推广针对校园这一特殊市场，考虑的特点，我们认为将产品定位为营养、健康、安全的更有利于产品的销售。 促销方式 由于销售在校园之中属于开拓新兴市场我们采用以产品为主消费群体为产品的营销重点促销策略进行营销。以的方式向消费者推广，在短期内大批量销售产品，力争做到无存量的销售业绩广告策略 1、诉求点：品牌大、质量有