《个险晨讯》山东李晓杰分享及保险的十大黄金价值精选.ppt

李晓杰 业经一级 叶怀清 正式 杨涛 试用 孙会 正式 李清 试用 张健 试用 赵艳北 正式 徐晴 正式 邵帅 正式 邵阵 正式 石斌 正式 周文涛 试用 我的团队我的家 选才标准——要合伙人不要包袱 有梦想、有追求、想发展 敢于挑战、有爱心、想创业 有想成功实现自我价值的欲望 选才标准三个不能要—— 不是所有人都可以成为你的客户或合作伙伴 不诚信的人不能要（比如是否守时、守信、遵守承诺） 不懂感恩的人不能要（寿险是爱心事业） 朝三暮四、人品不好的不能要（日常生活细节观察判断） 姓名 职级 入司时间 年度保费 总件数 收入 李晓杰 业务经理一级413997 23 87445 叶怀清 正式业务员131534 17 33031 石彬 正式业务员121519 6 18395 赵艳北 正式业务员79701 13 15712 邵帅 正式业务员64928 13 12187 徐晴 正式业务员47883 15 9435 邵阵 正式业务员24327 11 9099 孙会 正式业务员23919 11 11328 张健 试用业务员6690 4 3272 周文涛 试用业务员4750 1 　 李清 试用业务员1350 1 　 我的合作伙伴——选才标准 我的引才面谈逻辑 1、通过聊天询问收集资料了解情况 ——通过沟通了解分析判断是否符合增员标准 2、通过反问试探对保险的态度看法 ——不了解对方保险态度情况下绝不抛出增员意向 3、讲三讲吸引面谈，介绍寿险行业、太平公司发展机遇、个人成长等公司活动培训项目，邀约公司作进一步了解 ——用金领人培训促成面试缴费参班 引才案例分享——邵帅 入司时间原职业：信贷销售/网上结识 当前职级：正式（2月转正） 结识初印象：阳光热情、语言表达清晰有条理、有较强的事业心，成功欲望强 2015年业绩：64928/13件 2015年月均保费：10821/月 沟通点：谈将来发展讲寿险行业好、培训专业成长快、付出与收入成正比 引才案例分享——石彬 入司时间原职业：个体经营/网上保单咨询结识 当前职级：正式（3月转正） 结识初印象：人非常实在、诚信乐观、善良有责任感 、意志坚强、热情人缘好 2015年业绩：121569/6件 2015年月均收入：9197元/月 沟通点：保险是人人都需要的，身边人的风险案例需要人人献出爱宣传保险，做保险可以拥有快乐生活、自我提升，太平团队大家庭，相亲相爱一家人。 引才案例分享——叶怀清 入司时间原职业：电信公司客服 当前职级：正式（2月转正） 结识初印象：为人诚信、热情淳朴、心底善良人缘好、家人支持 2015年业绩：131534/17件 2015年月均收入：11031元/月 沟通点：谈将来发展，讲寿险行业好、培训专业成长快、付出与收入成正比、获得家人支持，家人希望她能从家庭走出来，到保险公司感受丰富多彩的生活。 象蝴蝶一样生活 象蜜蜂一样工作 我的未来我做主——来太平的梦想 和志同道合的人一起创建一个可持续经营、不断成长提升的寿险企业 和喜欢的人在喜欢的地方做喜欢做的事 个人成长感悟 用利他的心帮助他人，给他需要的东西，帮助别人，成就自己。 优秀吸引，因人而异，站在对方职业成长的需求点，和我一起来创业，我行你也行。 撰稿人：山东分公司枣庄中支 杨尚芹 脉动引才目标及达成举措 个人目标：上岗5人，年底晋升高一 团队目标：上岗20人，下半年育成5个业一 达成举措： 增员：跟进公司创说会、同事聚会、采摘等各类活动； 大量使用调查问卷，收集申请卡面谈； 每周团队学习、培训 总结，认真对待出勤、工作日志、客户名单整理等基础工作，帮助团队的每一个成员晋升发展，不放弃，不抛弃！不让一个人掉队！ 保险的十大黄金价值 价值一 老有所养 无论发达国家还是发展中国家，社会保障体系的重要内容之一，便是让人们能老有所养，不至于因为退休而使生活质量降低。然而，随着科学技术的不断进步，人们生活水平的日益提高，人均寿命不断延长。活的多久与社会养老金不足、持续通货膨胀等社会矛盾已日益凸显。传统的养老观念正面临着前所未有的四大难题。 难题一：活得太久，大大增加了退休后的生活、医疗保健费用 《中国可持续发展总纲》提出，到2050年，中国人口的平均预期寿命可以达到85岁。若真如此，人们将面临30~35年的退休生活费用以及医疗保健费用。“长生