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- 2016-12-27 发布于湖南
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UNIBOX业务流程图
业务流程图说明：
市场调研、分析：
市场研究人员与销售人员，根据市场情况，确定适合UNIBOX的行业及行业内排名前三位的企业客户。
客户归类：
市场研究人员与销售人员，根据第1步骤的调研情况，筛选客户。满足条件的客户列入客户计划，不满足条件的归入客户档案。
客户拜访：
销售人员根据第2步骤客户计划中罗列的客户名单，安排拜访计划，按计划拜访客户、推荐UNIBOX的服务。
客户判定：
销售人员根据第3步骤的拜访情况，判定客户属性。满足UNIBOX替换条件的客户，归类为A级客户，继续跟踪、推进。不满足条件的客户，列出不符合项，归入潜在客户档案。
确定合作意向：
销售人员根据客户拜访情况及客户意愿，与客户确定合作意向，并确定项目推进初步计划。取得客户产品数据及包装要求。
物流现在调研：
销售人员根据第5步骤中确定的项目推进计划，调研客户物流链。
包装体再设计：
技术人员根据第5步骤中客户产品数据及包装要求，再设计符合UNIBOX的包装体技术方案。
成本核算、方案设计：
销售人员根据第5步骤至第7步骤中的调研的客户实际情况，核算UNIBOX包装替代成本，设计中集UNIBOX包装替代方案。
内部审核：
TEAM内部根据第8步骤中，销售人员核算的包装替代成本及设计的替代方案，审核其合理性。如不能通过，则返回第8步骤，根据商定情况修改。
方案递交客户：
销售人员根据第
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