xx陵园营销方函案提纲.docVIP

XX陵园营销方案 一、可预见期限内的销售目标额度预计 五年内营业收入目标：1.5亿—2.0亿；各年度预计如下： 项目 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 合计 预计市场占有率 5% 7% 10% 15% 20% / 预计客户获取量 900个 1260个 1800个 2700个 3600个 10260个 预计墓位销售量 450墫 630墫 900墫 1350墫 1800墫 5130墫 预计每墓位均价 2.00万 2.20万 2.50万 2.70万 3.00万 2.65万 预计销售收入额 900万 1386万 2250万 3645万 5400万 13581万 本处分析未尽情况，详见附件一《市场容量及环境分析》。 二、开盘初期的营销方式设置（即与客户的沟通方式规划） 以积聚人气为核心，以沉淀阴气为目标，在达成以上两项的基本目标上，静待汇聚财气的实现。具体方案上采用： 主打方式：“市场开发+组团到园+会议营销”，为园区积聚人气，为员工储备客户。确保营销方向与营销力量的聚焦性与精准性。 辅助方式：“定点值守+个体展业+重点跟进”，逐个突破，巩固市场基础，跟进重点客户，达成销售，沉淀阴气。在主打方式的基础上，辅之以员工对重点市场的值守以及个体跟进，力求将准客户迅速转化为公司的现实客户，从而实现园区的安葬实现（即沉淀阴气）。 备用方式：“活动营销+特价促销+赠送活动”，撕