一比多会议数邀约话术.docxVIP

一比多会议邀约话术会议亮点 A、规模盛大,堪称上海地区最大一次电子商务峰会. B、认识很多企业家提高客户的人际关系. C、提高对电子商务知识,提高企业电子商务效果. D、听名家讲坛,看成功案例,E、现场向电子商务专家取经,解决企业问题.F、知名媒体报道 提高企业知名度一、客户邀约的准备1、已见面客户： 会议的邀请对象是以已经见面的客户为主。梳理目前已见面但未成交客户资料，在会议邀约的前两天全部电话邀约一遍。已见面客户的到场率一般为3：2，根据自己的邀约成功率准备资源。2、未见面客户： 未见面的客户邀到会场的主要目的是筛选客户，培养意识。通过会议的邀约可帮助销售员工筛选出真正有意识的客户，节省去拜访无效客户的时间成本和经济成本。 未见面客户的到场率比较低，一般在3：1之间。可作为会议客源的补充。?二、针对邀约已见面客户1、针对客户认为推广关键字较少销售：张总，你好，我是火速公司小韩，上周到你公司去拜访过你的，还记得的吧？客户：记得，有什么事吗？销售：你上次说对于我们的商机宝还要考虑一下，是吧？客户：是的，你们的商机宝赠送的关键字太少了，我要推广的产品很多的，这样就不能满足我们公司的要求呀。销售：张总，今天我打电话过来就是要给你说这个事的。并且给您带来一个非常好的消息，因为本月是我们火速公司成立13周年，公司在下周二有一个新老客户答谢会。会场上合作的客户，还会额外赠送8（3,5）个关键字的广告（根据当时主推的产品不同）。所以我今天就给你来个电话，给你确认一下，预定一个座位。客户：下周二要呀，不一定有空。销售方法1：张总，就知道你平时比较忙，所以我才提前一周通知你的，也好让你能提前做好安排。这次会议预计在600人左右，你给我一个传真号，我们公司会务组把邀请函传给你，你签字盖章后，再给我们回传过来，先把座位预定好。可以吧？销售方法2：张总，您忙的目的不就是为了企业的发展吗？那本次会议您就更应该过来了，到会场不仅有专家为您解答，你还可以享受更多的关键词服务。客户：那你们先给我传过来吧。半个小时后……销售记得催促客户将邀请函盖章回传。客户回传后，过两天后告诉客户座位已经预定好，其实是提醒客户还有这个会议，让客户别忘了。2、针对客户认为价格较贵销售：张总，你好，我是火速公司小韩，上周到你公司去拜访过你的，还记得的吧？客户：记得，有什么事吗？销售：你上次说对于我们的商机宝还要考虑一下，是吧？客户：是的，你们商机宝的价格太高了，我们没打算花这么多钱呀。我们再考虑一下吧。销售：张总，今天我打电话过来就是要给你说这个事的。也可以说是一个好消息，因为本月是我们火速公司成立13周年，公司在下周二有一个新老客户答谢会。凡在到过会场的客户，我们会在产品、价格、服务上推出超值回馈。所以我第一时间就给你来个电话，给你确认一下，预定一个座位。客户：如果去会场的话，能有什么优惠？销售：说实话，这些也不是一句话两句话能说清的，你给我一个传真号，我们公司会务组把邀请函传给你，你签字盖章后，再给我们回传过来，先把座位预定好。可以吧？你放心吧，肯定让你不虚此行的。客户：那你们先给我传过来吧。半个小时后……销售记得催促客户将邀请函盖章回传。客户回传后，过两天两天后告诉客户座位已经预定好，其实是提醒客户还有这个会议，让客户别忘了。3、针对客户负责人想要礼品或回扣的销售：张经理，你好，我是火速公司小韩，上周到你公司拜访过你的，还记得吧？客户：记得，有什么事吗？销售：上次和谈到的商机宝，你们公司定下来了吗？你们老板对此应该没有什么问题了吧？客户：老板说还要再考虑考虑呢，等老板确定了，我再给你去电话。销售：张经理，今天我打电话过来给你说这个事的。也可以说是一个好消息，因为本月是我们火速公司成立13周年，公司在下周二有一个新老客户答谢会。凡在到过会场的客户，我们会在产品、服务、礼品促销上推出更大的实惠。所以我今天就给你来个电话，给你确认一下，预定一个座位。客户：能有什么优惠？销售：当天到会场的客户，后来签单了，我们会赠送卡西欧手表、数码相机、iPad、iPhone4等相关礼品。反正是公司推出的优惠措施，我们可不能错过机会呀，你说是吧。客户：那些东西我不感兴趣（针对一些比较假的负责人）。销售：我知道你可能不在乎，但是这是公司推出来的促销，不拿不就浪费了吗，你说是吧？再说了，就算你用不到，也可以留着送人呀，反正也快过年了。你说是吧？你给我一个传真号，我们公司会务组把邀请函传给你，你签字盖章后，再给我们回传过来，先把座位预定好。客户：那你们先给我传过来吧。半个小时后……销售记得催促客户将邀请函盖章回传。客户回传后，过两天两天后告诉客户座位已经预定好，其实是提醒客户还有这个会议，让客户别忘了。三、针对新客户邀约一、新客户会议邀约问题解答：1、客户问你是哪家公司？答：我是火速公司的小张，是2