2014年北安财富中心年度营销计划答辩.ppt

进户延期问题根据前期对于成交客户的分析，绝大多数成交客户对开发商品牌，教育体系，交通系统，建筑风格等十分肯定，说明前期工作及宣传已经基本达到了告知市场这一目的，该几项价值点也已得到了市场客户的普遍认可。 然而，作为本案最应该受到推崇的大润发商圈及交房工期却没有得到客户的认同。说明我们在开发商品牌落地及体验式营销等工作方面存在欠缺。 任务目标 本案最重要的两大价值点的匮乏和缺失，已经极大影响到项目知名度的广泛传播，并最终影响了年度销售任务的完成。 本司认为，面对新一年，在保持其他价值点推广力度的同时，如何实现楼盘园林景观展示，及产品品质与开发商品牌落地宣传，让客户感知并认同；最后，如何完善项目价值体系则是重中之重。 那么，新的一年，我们应该采取怎样的方式将产品价值点有效的点对点传播，使销售速度提升呢？ 思考— 任务目标 本司建议 强大产品力塑造，规避滞销 户型劣势 包装策略 体验式营销  展现现房社区优势 展现高端品牌优势 大范围密集推广 实现开发商 品牌落地 任务目标 根据这一年来对项目工作的总结和回顾，本案已经在相当长的一段时期内没有在市场上形成较大规模的回响。为了完成新一年的任务，我们亟需一个噱头，制造全城热议话题，以最快的方式吸引全城关注，以此实现项目营销重启。 因此，本司建议，在两次集中开盘前后，开展1-2次市民参与度较高，便于落地的大型活动，以此作为营销重启的开始和主线。 任务目标 活动关键词： 市民参与度较高 有持久的感召力 活动规模较大，适合成为热议话题 什么样的大型活动才最吸引关注？ 市民参与度最高？ 任务目标 “北安市财富中心杯全民斗地主大赛” 任务目标 活动策略 建议第一场大型活动 活动时间：2014年9月27日 主办单位：北安财富中心华业行营销策划部 协办单位：棋牌室、物业公司、业主委员会 活动发起：北安财富中心华业行营销策划部 活动主题：斗地主赢家电，好礼送不停！ 活动目的：1. 制造全城热议话题 2.带动本项目的关注度，借势进行项目宣传 活动内容：现场进行斗地主淘汰赛，优胜胜者可获得购房款可转增亲属朋友，额外有家电赠送。 活动具体执行 活动策略 任务目标 “北安市财富中心杯斗地主大赛” 第一阶段：前期宣传期——摄影大赛（ 相亲大会活动拉开序幕，开始各种形式报名，媒体进行配合渲染。 媒体出街，释放活动信息告知，并释放项目认筹信息；物料安排设置。 活动策略 活动具体执行 第一阶段：前期宣传期——摄影大赛（ 第一阶段：预热期——（9月15日-9月27日） 任务目标 外展出街、大润发超市、东北亚购物公园、报名方式征集报名者参加斗地主大赛。 报名方式一：网络报名 报名方式二：现场报名；到访本项目售楼处、及专门设置的活动组委会进行报名（个人真实姓名、联系方式），提交个人信息 “北安市财富中心杯斗地主大赛” “小城大爱相亲会” 活动策略 建议第二场大型活动 相亲大会活动拉开序幕，开始各种形式报名，媒体进行配合渲染。 媒体出街，释放活动信息告知，并释放项目认筹信息；物料安排设置 第一阶段：预热期——（2014年10月20日-10月30日）（10月31-11月10日） 通过社区、报名方式征集报名者参加相亲大会。 报名方式一：网络报名，QQ报名,微信平台。 报名方式二：现场报名；到访本项目售楼部、及专门设置的活动组委会进行报名（个人真实姓名、联系方式），提交个人信息 报名方式三：市内报名点报名 与市内婚介所，婚庆公司合作，将该处作为报名点，提供个人信息 活动策略 活动具体执行 “小城大爱”千人相亲会 活动时间 2014年11月11日9:30 11月11日可与市公安局，监狱系统， 农垦、乡镇等单位组织专场； 活动地点 售楼部 活动内容 相亲男女资料展示 相亲男女配对报名 现场互动环节，小游戏 现场速配 活动策略 活动具体执行 任务目标 任务目标 活动策略 任务目标 活动具体执行 活动策略 任务目标 活动策略 任务目标 活动策略 活动具体执行 活动策略 第二阶段：活动举办 “小城大爱”千人相亲会 “财富中心项目推介会暨北安市首届风水论坛” ——财富中心 任务目标 活动策略 建议第三场大型活动 活动时间：2014年12月20日 主办单位：北安市联华房地产开发有限公司 协办单位：电视台、北安市邮政报 活