2007企业十大营销趋势.docVIP

营销艺术锦囊:17个经典营销寓言 ·哪种营销谋略更适合你的企业？ ·2005十大营销创新谋略 一、竞合营销趋势 对于传统的营销思维来说,营销就是竞争,就是要通过多种营销方式和手段击败竞争对手。然而,著名经济战略伙伴研究专家詹姆斯·穆尔改变了这一观点,他在《竞争的消亡》一书中提出:企业竞争不是要击败对方,而是要联盟广泛的共同力量创造新的优势。 竞合营销强调整合聚变,突出协同创新,在合作中不断增进企业的市场竞争能力,获得新的发展机会。竞合理念的出现,改变了企业的营销观念,企业与企业之间实际上既有竞争,也有合作。苹果公司建立了“苹果生态联盟系统”,提出要像“生态链”那样集成企业产销群体,充分发挥销售商、供应商等协作者们的积极性,从而使苹果公司率先走出困境,实现跨国经营高速发展。 竞合营销理念对中国企业的影响已经开始显现,一些昔日的竞争者开始联手,共同采购,降低成本,共同推广,扩大市场。 二、分众营销趋势 细观今天的市场,已由大众时代进入分众时代,生活丰富多彩,消费需求也日趋多样化、差异化,企业若能在品牌的整体规划下,在深入、科学的市场调查的基础上,发展出多个产品,每个产品都针对某一细分群体（分众）进行产品策划、包装设计、价格定位、分销规划和广告活动,那么各产品的个性和产品利益点便能更吻合更照顾到自己所针对的