10企业营销要素.ppt

* 注意推销与营销的区别？ 匹兹堡玻璃板公司开发了一种浅蓝色，既能透过阳光又能阻挡热的挡风玻璃，但汽车生产商拒绝购买，因为不喜欢这种颜色和价格，开发者说我们开发了一种很好的老鼠夹，却灭有老鼠 * * （三）推销观念 观点：在激烈的市场竞争中，如果对消费者置之不理，他们不可能自动地去大量购买和消费一个企业的产品，因而企业必须进行大量的推销和促销努力。 适合于“非渴求品”的销售 推销不是市场营销的最重要的部分。推销只是‘市场营销冰山的一角’。 ——菲利普·科特勒 搞笑视频 （四）市场营销观念 观点：认为达到组织目标的关键在于正确确定目标市场的需要和欲望，比竞争者更有效地提供目标市场所要求的满足。 原因：买方市场已经逐步形成并稳定；消费者需求变化频率加快 。 视频：秦池酒 海尔的洗衣机 可洗地瓜的洗衣机 小小神童洗衣机 张瑞敏 只有淡季的思想，没有淡季的市场。 ——张瑞敏 推销观念 营销观念 厂商 现有 产品 推销 促销 通过扩大销 售数量获利 市场 顾客 需要 综合 营销 通过满足顾 客需求获利 起点 强调 方法 终点 图：推销观念和营销观念的比较 短期利益 长远利益 （五）社会营销观念 观点：认为组织的任务是确定目标市场的需求、欲望和兴趣，比竞争者更有效地提供满足顾客的商品，提供商品的方式应能对消费者和社会福利双重