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紫藤花园整合营销策略架构 一、市场定位策略 ? 市场定位—沭阳县中高端消费市场 基于xxxx楼市目前都定位于中低端消费市场而销售形式不甚畅通的特点，我们认为回避该市场竞争者，切入新的市场竞争空白点是本案的基本成功要素，目前中高端房产消费市场恰好属于这一竞争空白点，根据SOTW分析，该市场已经存在潜在的消费需求。 目标客户群定位 主力客户群——政府公务人员/国营企业的中上层领导 辅助客户群——当地经商人士 客户群分析： 政府公务人员/ a城区政府部门司职人员： b各乡镇行政主脑 c国营企业的中上层领导 客户群特征： 收入普遍高于当地平均水平； 收入稳定； 其中相当部分公务员兼营自己独立的产业； 能够较易接受高品味商品； 经商人士 a城区商业经营户，小企业主 b乡镇农副业承包户 客户群特征： 属高收入阶层 整体素质不高，但经过引导，将会成为当地高价房的主要购买群 ?二、市场竞争策略 差别化竞争策略：最好的竞争就是没有竞争，差别化竞争策略就是将本案切入一个没有竞争的细分市场，从而达到在竞争中轻易取胜的目的。 品质化竞争策略：品质化竞争也是差别化竞争的具体表现，本案第一家采用中高档精品楼盘的竞争策略切入沭阳楼市，可以迅速取得中高档楼市领先地位。 三、产品策略 基于差别化、品质化竞争策略的需要，我们计划将本案打造成为xxxx目前首屈一指的舒适型高档生活社区。 A/住宅产品策略 品牌定位 品牌名—紫藤花园 品牌形象→官邸上的五星级家园 理由：“官邸上”直接界定了本案在xxxx独具唯一性的地理价值，“五星级家园”的品牌形象设定主要基于目标客户群对星级宾馆有一种高档、优质的心理预期。 五星级家园由本案五大居住品质构成： 健康休闲的规划品质 精致时尚的建筑品质 绿色人文的环境品质 智慧智能的配套品质 温馨关怀的服务品质 产品定位 产品概念——舒适型休闲家园 建筑品质 中高档精品居住区 品质构成， 【地段品质】 县政府所在地是普通人家尊贵、显赫的神往之地； 老城区配套完善，享受步行生活圈的方便快捷； 府前花园式广场、可以享受到更大规模的休闲和绿化空间； 大诗人袁牧亲手栽植紫藤槐树，树因人而贵 背靠一流实验小学，提升了子女教育的质量。 【规划品质】 符合健康要求的空间规划，完全摒弃传统兵营式布局，采用围而不合，点、条结合，高低错落的空间布局，整个小区形成空气流畅、视觉通透的居住氛围，尊享阳光、空气、绿地 符合环保要求的动线规划，人车分流，绿色路网 符合交往要求的活动区规划，小区会所，儿童游乐场，晨练场 符合人文要求的景观规划，紫藤名胜保护，中央花园，艺术小品 符合舒适要求的居室规划： 短进深 规划10米左右，达到南北空气通风，空气对流， 全明设计 明厅明卧明厨明卫，达到户室均好 两南四大 南厅南卧（主卧）、大厅大卧（主卧）大厨 动静分区 私密区和半公共区有效分离， 户室面积：客厅22m2，主卧16m2，次卧14 m2，厨房7 m2，餐厅12 m2，卫生间4.5 m2，书房10 m2 户门：1.2m 窗： 公共部位规划：宽楼道设计（1.4米） 装设型空调位 【建筑品质】 建筑外观：立面采用欧式风格、外观色彩典雅清新、 细部装饰：空调位：装饰浮雕栏杆 楼道： 楼道铁艺栏杆，实木扶手，花岗石地坪 单元门斗：欧式风格的浮雕装饰 单元门：名牌电控防盗门，可视对讲门铃、 进户门：实木子母进户门、 窗： 景观飘窗设计，客厅、主卧落地全玻塑钢窗、阁楼威克斯塑钢窗 【环境品质】 法式林阴大道、喷泉广场、儿童游乐场 老年晨练场 慢跑径 彩色碎花岗石步行道 工艺草坪灯，园艺小品、浮雕、石雕等 【配套品质】 大规格太阳能热水器，家庭中央空调系统（房价外另收 费），楼宇智能化系统，小区活动会所 【服务品质】 星级物业管理 五大星级服务保障：安心保障（安全保障），舒心保障（清洁保障），省心保障（管家服务），爽心保障（健康保障），教育保障（上学接送） B/商铺产品策略 品牌定位 品牌名—紫藤花园——xxxx第二商业圈 xxxx第二商业圈是紫藤花园品牌的延伸，该延伸的主要目的在于可以在客户心理定位上形成市场圈地作用，我们将以“三匹马”为中心的xxxx