企业呼叫中心建设方个案.doc

企业呼叫中心建设方案 一、概述市场变化越来越快，竞争层次越来越高。发现、吸引、留住客户的难度越来越大，每个企业都认识到留住老客户和请进新客户已成为企业的主要任务。企业也面临着相同的情况。在此背景下，以“电话网络集成呼叫中心“为核心的客户关系管理方案正逐步成为现代企业赖以存在和快速发展的有效手段。对于一个企事业单位来说，建立呼叫中心最主要的作用便是改善客户关系管理，让企业的产品或服务随时随地被用户查询、咨询甚至订购。帮助企业在最短的时间内处理尽可能多的用户呼叫。例如工行95588电话和联想8008108888电话、便是一种自建性质呼叫中心。经济学专家告诉我们，开发一个新用户与留住3-5个老用户的所需费用几乎相同，而拥有自己的呼叫中心便是企业留住老客户的重要手段之一。无怪乎，在美国等西方国家几乎找不到没有呼叫中心的企业。随着我国电话用户的不断加，电话用户将超过任何通信媒体的用户数，而且电话与网络的结合应用越来越紧密，使电话的功能正逐步走向多元化，具有除通话以外的多种功能。如果企业能充分利用电话这一新兴的服务平台、将在信息时代竞争中取得致胜的法宝，这也是为什么呼叫中心能与电子商务并称为IT界的两大热点，可以预见，中国的呼叫中心必取得到巨大的发展。 作为企业的决策经营者有理由、有责任以前瞻性的目光关注和引入呼叫中心，你的远见卓识将为你的企业真正赢得客户、赢得市场、赢得未来。 1.1目前呼叫中心的现状呼叫中心作为提升客户服务水平和沟通效率的基本手段，最初是由大型电信运营商和银行等高端行业的客户服务、大型的外包呼叫中心发展而来。由于市场竞争越来越激烈，提升客户服务的质量和效率成为越来越多、各行各业、各种规模的企事业单位的迫切需求。呼叫中心正以前所未有的速度，在非高端行业，或者说企业级用户中普及。但是企业级呼叫中心的潜在用户由于受市场宣传力度强大的高端厂商的影响，在呼叫中心方案选择时有产生很多误区，结果在价格、和应用价值和投资回报方面越来越迷茫，或者选择了错误的方案，给企业带来一些不必要的损失。其实国内的企业级呼叫中心与高端呼叫中心有根本的不同，比如规模不同、想达到的目的不同、需要的功能不同、技术环境和管理环境也不同等。用高端呼叫中心的概念来套用企业级，不但会浪费大量投资，更不会达到企业上呼叫中心的初衷。我们公司致力于发展企业级呼叫中心，切合实际的需求，为企业量身定制，量体裁衣，以极高的性价比、实用性、易拓展和维护性为所有的企业提供最佳的解决方案。 1.2呼叫中心的发展方向呼叫中心（Call Center）源于20世纪70年代的民航业。在30多年的发展历程中，呼叫中心经历了简单的人工热线电话系统、交互式自动语音应答系统、采用CTI技术实现语音和数据同步的兼有自动语音服务和人工服务的客户服务系统等三个阶段。呼叫中心正在迅速发展成为全球商业竞争的焦点，并逐渐成为公司为客户提供优质服务的重要手段。随着市场的扩大和服务复杂程度的增加，客户服务也朝着大规模、集中化、标准化的方向发展，使众多的话务员向大量的客户提供统一、规范、满意的服务就成为各企业紧迫解决的问题。呼叫中心系统的应用不但为企业节省大量的服务费用，减少业务环节，还可大大方便客户，使企业与客户之间的联系由现在的人工方式扩展到人工、自动语音、自动传真、电子邮件、计算机互联网、多媒体交互式查询机等多种方式；使服务时间由现在的每周5天，每天8小时过度到每周7天，每天24小时；使市场需求信息的收集、调研实现自动化；使每个客户都能受到最亲切的个性化服务。 1.3企业级呼叫中心特点与较高端的呼叫中心相比，企业级呼叫中心的特点：（1）功能要更简单，更实用，不能太复杂。客户端软件易学、易用、易维护。用不上的功能和花哨的工作界面尽量剔除掉。（2）无须很高的呼叫中心的管理、运营和维护能力。（3）企业级呼叫中心系统的维护简单，直接面向企业的应用。（4）能快速适应市场进行调整和变化。当企业级呼叫中心需要进行调整时（如坐席、IVR、ACD等），维护或管理人员就能根据需求方便地配置系统。扩容和升级灵活快速和成本低。在升级扩容时，能够简单的增加硬件和软件升级就可以实现。（5）与企业整体的通讯系统能够很好的融合（6）稳定性高，恢复速度快；（7）企业呼叫中心的前台能够与企业的业务应用软件、CRM和ERP等很好地、快速地连接和集成，提供成熟的，便捷的开发接口。（8）适合市场需求，不断更新和发展新技术，具有良好的性价比。二、整体解决方案2.1 系统接入方式 2.2系统设计原则先进性本系统的设计采用当今世界先进的、流行的计算机技术和体系结构，如面向对象的数据库设计，并考虑可加入Intranet服务技术。开放性本系统设计应是一个开放的系统，具备与现有大多数计算机系统互联的能力。高性价