富力新居的营销奥秘.docVIP

富力新居的营销奥秘富力新居坐落在广州市荔湾区东风西路与南岸路交汇处的田间道。紧邻周门生活小区、广州市第十二中学和广东省医药贸易中心等单位。周围百货商店、各类市场、小学、幼儿园、车站林立。距青年公园、荔湾湖公园、流花湖公园等著名风景区约步行几分钟至10几分钟的路程。客观地说，富力新居的地理位置在广州市房地产市场上并无特别的优势；其环境亦并不理想（身处老城区，周围全是高高低低的旧建筑）。但是，就是这样的一个房地产物业，曾经轰动了整个广州市房地产市场，创下了展销会第一天就成交157套的销售记录并一直保持至今！那么，是什么因素使得富力新居获得了如此巨大的成功呢？任何一件事情的发生都离不开其背景。考察富力新居的成功我们首先要考察它当时所处的市场环境。虽然广州市房地产开发起步较早，但直到1996年，大部分的房地产物业都是针对于富裕阶层的（如大小各类的款和白领阶层）。荔湾区的房地产物业本来就偏少，且大多是高层豪宅（如荔湾广场等）。它们占据有利地形（广州市一类地段），大兴土木，建筑、装修都极其新颖、华丽。结果，其价位亦到了8000元每平方米以上。令一般市民不敢问津。此外，极少的几栋中、低档住宅又都是单体楼或旧房改造楼，既不适合大多数购房者的需求，也远远满足不了广大工薪阶层的买房需要。而在当时，荔湾区一带的人们普遍不愿离开市区居住。于是乎，在这一带（西关）的房地产市场需求上便呈现出了一个供应的空白点