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2014年大客户渠道工作实施大纲 目 录 材料一：大客户渠道销售体制设置意见----------------2 材料二：大客户渠道销售奖励政策--------------------5 材料三：大客户渠道产品结构与价格体系--------------6 材料四：大客户渠道业务管理流程--------------------7 材料五：大客户公司与各旅游公司产品结算体系--------9 材料六：各省大客户部市场人员招聘条件及录用程序----10 材料七：大客户渠道市场人员队伍建设考评意见--------12 材料八：大客户渠道终端建设考核意见----------------14 材料九：关于对省公司大客户销售经理责任制的考核意见 ------16 材料十：调动一切积极因素发动全体员工 开展团购业务的通知------------------------18 材料一： 大客户渠道销售体制设置意见 2014年公司要求大客户渠道开发6000家客户，每家客户全年累计采购额在6万元以上。为实现此目标，必须建立完善的大客户渠道销售体系和管理服务体系。 一、大客户的定位 1、必须为直接消费群体。 2、有一定的数量及采购金额要求：单次采购量在30箱以上或单次采购额在1万元以上。 3、产品不允许进入市场流通。 二、大客户渠道销售体系和管理服务体系 （一）建立完善的大客户管