围美家具产品功广告策划方案.docVIP

过美家具产品策划方案 一、前言 过美这一概念是源于人们对美的追求和向往，它代表着人们希望把美丽留住、永远与美好的事物紧密相连、用温馨的家园留住身边的人或事。围美公司自创立以来，不断的探索、创新、以其独特的眼光扑捉市场空缺，在消费者心中占据非常重要的地位，公司为了更好的开拓市场特地成立了家具产品销售部。本公司秉着一颗永远年轻的心，为更多的消费者创造出更多更好的产品。 作为一个家具市场比较大的企业，虽然企业的管理水平比较高，团队协作能力强，但是公司在广告宣传方面存在一些不足。因此，为了围美家具能够被更多的消费者所接纳和了解，占领更大的市场，公司在广告策划方面做一些调整，以更好的应对市场竞争。 二、市场调查分析 （一）产品分析 1.品牌类型：围美家具主要生产衣柜、床、沙发、茶几、餐桌、梳妆台、办公桌椅等家具产品。家具产品均使用实木及高分子胶版不掺任何假料制成，延长家具使用寿命，这也是家具中最重要的部分。 （二）市场分析 1.目标市场. 随着社会经济的发展和任何生活水平的不断提高，人们都在追求高品位的生活享受。工作繁忙的人们，整日奔波于工作中，回到家里总是希望看到一个温馨美满的家庭，能够躺在床上或沙发上放松疲惫的身躯。这种精神上的补偿是金钱所无法替代的，它远远高于一件家具本身的价值。大多数人们购买家具的目的是为了更好的享受生活，体验生活带来的乐趣。 2.竞争对手的调查。目前，家具消费市场竞争十分激烈且存在许多家具品牌，其中相当一部分有着雄厚的实力。宜家、全友家具公司还是世界500强企业，是家具行业的龙头企业历史悠久，进入家具行业数年销量一直遥遥领先。 所以综合竞争对手的产品推广的方式及本公司的基本情况和目标人群考虑，本公司虽不能与宜家及全友那样实力大的家具公司相比，但是不能比那些实力规模较小的企业弱。 （三）消费者分析 在市场调查中发现，绝大多数的消费者都是亲自到店面挑选家具产品，消费者购买家具之前通常会做慎重考虑并仔细分析和比较家具产品，而消费者了解家具的途径一般都是通过广告媒体或是经人介绍。 1.消费者总体优势。围美家具是属于大众品牌，价格在普通大众都能接受的范围之内，款式又漂亮、时尚，深受广大消费者的喜爱。宜家、全友家具主要占领的是高端市场针对高收入人群，我们公司推出的产品大多数是高、中、档兼有低挡家具针对广大低收入人群且价格均能为众多消费者所接受。 2.消费者购买因素。首先是为了满足基本生活需求；其次是为了跟上时尚和追求生活享受的满足感和家庭的安全感。再者消费者看中围美品牌的品质优良、设计新颖以及外观精致。 三、广告策划的目标 通过广告宣传的使得企业的销售量大增，提高企业的知名度和美誉度。希望企业在一年之内被90%消费者的接受且有好感；三年之内使得围美家具这一品牌渗透到青岛开发区消费者市场，五年之内，被60%的青岛开发区消费者所接受且得到消费者的肯定。从而，实现企业的总体目标中的知名度。让企业更好更健康的稳固发展。 四、广告策略 （一）消费者市场策略 1、瞄准市场，着眼于广大家庭目标群。随着人们对生活质量的不断追求，越来越多的家庭对家具产品的质量的要求提高。因此，应该抓住消费者的这一心理，企业在家具质量方面把关非常严格。 2、更加清晰化的产品定价。产品价格是人们购买时最先考虑的问题，因此应该首先把价位调整好，对于不同的消费层次应该确定不同的价位让其选择，从而突现产品的大众化。 3、保持良好的品牌形象。围美家具产品在消费者心中有了一定的良好基础，除了家具产品质量过硬外，还有不错的售后服务，这几点都是消费者比较重视的。因此，企业必须把这种良好形象保持下去的同时更应该利用这点吸引更多的消费者。 （二）广告设计 1.平面招贴画和霓虹灯广告 （1）平面招贴画选用充满家庭气息的温馨画面吸引消费者眼球。选用以家庭为背景放置精美的家具产品突出家具的味道。 （2）在门店显眼的位置放置霓虹灯广告。画面生动体现家庭的和谐。 2.宣传册：在街上人流量大的地方分发宣传手册或传单。 3.报纸、杂志广告：在青岛日报或其他家具产品介绍的杂志上刊登围美家具的广告。 4.电视广告 广告主题：轻享大自然、美丽在身旁！ 广告时间：30秒 广告构思：主要以家庭温馨画面烘托家具产品主题 五、广告方案实施 1、时间：2011年12月1日——2012年2月1日 2、媒体组合：充分利用报刊、杂志和电视以及街头宣传手册发放。以电视（中央卫视）为主，报刊、杂志为辅，街头广告次之。 3、选用媒介 报纸：《青岛日报》 电视台：CCTV-1,CCTV-5,CCTV-6,青岛电视台 杂志：家居生活专刊 六、广告预算 报纸广告预算：50万元人民币 杂志广告预算：40万元人民币 电视广告预算：900万人民币 户外广告预算：20万元人民币