井竹互联网渠道实规划书.docxVIP

目录第一部分井竹苎麻袜互联网整体目标及发展规划31.1渠道战略目标31. 2渠道定位31.3 整体规划思路3第二部分可行性分析42. 1苎麻袜市场偏中高端，客户优质，发展前景好52. 2苎麻材质在服装类目运用多，可重点跨界服装62. 3袜子即兴购买多,可跨类目极广,渠道发展基础好62. 4袜子市场竞争激烈，向对手学习取长补短7第三部分 井竹苎麻袜渠道分销SWOT分析9第四部分 渠道分销策略建议114. 1全网渠道布局，大幅提升销量114. 2多样化网络宣传，树立全网袜业知名品牌114. 3线上线下结合，打造全国袜类一线品牌12第五部分 首次服务期运营计划12第六部分 追灿4大体系，为渠道建设发展保驾护航144. 1用数据说话，不做拍脑门的决定144. 2智能软件全天候自动作业，无间歇服务164. 3打造强关系分销商184. 4品牌强强联合19第七部分 企业方工作和配合事项20第八部分 服务费用21第一部分 互联网整体目标及发展规划1.1战略目标依据井竹苎麻袜的原材料供应、生产及设计强大优势，依靠互联网的渠道建设，以期达到3个目标：※ 提升井竹苎麻袜销售，提升苎麻袜在袜子类目中销售占比；※ 销量在袜子类目中销售占比达10%，实现成为线上知名品牌，本类目TOP5品牌之一；※ 辅助线下招商，线下门店覆盖全国，成为中国苎麻产品最大供应商，中国最具影响力的袜类新品牌1. 2渠道品牌定位产品定位：健康麻袜 保健袜 文艺麻袜价格区间：国产中高端品牌关键词：短袜 防臭 船袜 隐形 薄款 男袜 女袜 商务休闲袜 运动麻袜 高档手工袜 全网第一苎麻袜 天然苎麻原料 中国唯一苎麻袜生产基地渠道发展方式：建立渠道品牌，走授权分销路线，牢牢抓住袜子市场中商旅/运动/健康/保健及文艺风格的销售市场，拓展服装、保健、商务、家纺、户外市场；通过全网布局的分销商，推动品牌网络推广，打开井竹知名度，带动线下市场开拓。1.3 整体规划思路: 1）准备期：项目启动前期，通过数据分析结合分销商调研报告，进行渠道布局方案定制、竞争对手分析、消费人群喜好分析。根据数据及调研分析结果，制定招商书，优化详情页；制定网络推广方向，宣传内容大纲；重点准备工作还有，确立：招商、运营、维权、客服等工作流程，准备招商、培训话术，确定仓储、快递模板；进行市场招商、运营测试，招募运营100家分销商，针对各个环节的问题进行完善。2）发展期：进行全网渠道铺设，累计招募1800家分销商，上架率达90%，平均上架5个产品，要求重点商家对井竹品牌进行首页推广，实现产品及品牌的大量曝光；进行全网推广，预计实现宣传覆盖1亿网民，有效到达200万人群；1800家分销商重点覆盖华东华北华南地区，覆盖5000万网购人群，实现年销量200万及以上；初步奠定渠道第一品牌影响力，扩大品牌线下知名度，促进地面招商的快速拓展。3）爆发期：分销商达到3000家，产品覆盖天猫、淘宝、京东、易迅、一号店、亚马逊、唯品会等全网各大电商平台，覆盖网购人群达一亿。线下门店达200家，覆盖全国100个重点城市；井竹成为中国苎麻产品主要供应商，袜业甚至服装业最具影响力的新品牌。第二部分 可行性分析2. 1苎麻袜市场偏中高端，客户优质，发展前景好苎麻袜市场品牌较少，且专业做苎麻袜的只有井竹，直接竞争较少苎麻袜消费价格在50-60区间最为秘籍，消费层级偏高，市场价格方面无需教育，发展前景广阔。2. 2服装类目苎麻材质多，可以从此开启渠道布局2. 3袜子即兴购买多,可跨类目极广,渠道发展基础好追灿通过数据分析发现，袜子的成交散落在服装、家居、运动、户外等等非常多的类目中，用户购买的指向性差，即兴购买、连带购买占据主要。这几个大类目的店铺数量非常多，渠道发展基础极好。2. 4袜子类目，品牌竞争激烈 目前井竹的产品大致有运动袜，商务袜，休闲袜三大类，我们分别从中挖掘出对应市场的top品牌，几个类目中的品牌占比有所重复，因此放一起分析。2. 4袜子市场竞争激烈，向对手学习取长补短我们根据井竹的产品分类，分别挖掘了运动袜、休闲袜、商务袜的市场销量top品牌排名，三个类目的前三个品牌近一个月的销售额分别是：运动袜：七匹狼2099007.02元，浪莎2033075.51元，耐克1538729.82元休闲袜：七匹狼743800.39元，花花公子631136.54元，浪莎552311.41元商务袜：七匹狼1446606.03元，西肯351290.84元，浪莎330583.75元。三大类目的各品牌销量占比分别是：（商务、运动、休闲类目中产品销量有所重叠）结合数据调研的结果，我们选取七匹狼、浪莎、耐克、花花公子、西肯5大品牌进行具体分析，内容如下： 品牌名称品牌认知袜子产品消费最集中年龄层购买性别占比全网均价优势劣势值得借鉴七匹狼中国男装知名