彩票活动策划方案.doc

彩票活动策划方案 篇一：体彩营销方案 方案简介 一、活动目标： 1、扩大竞彩单张投注额度，宣传竞彩，提升竞彩销量 2、扩宽竞彩大客户彩民的人数； 3、增加竞彩店的人气，成为市民生活休闲的多元选择。 二、活动方式： 凡购买竞彩串关玩法“2串1”、“3串1”单张彩票（不含3串3、3串4）超过150元即可参加月尾抽奖。 三、活动内容： 在***区选择20家竞彩店（单月竞彩销售超过5万）即可参加抽奖。 四、实施流程： 1、由地方专管员、销售代表和若干销售员组成筹办协调会。确定好参与活动的竞彩店，将活动流程贯彻到相关人员，让每个人都明了清楚。此项工作陈洛文主管。 2、提前10天在各参与网点做好宣传工作，确保销售员懂得竞彩串关玩法，张贴海报。由地方专管员与业主、销售员沟通。务必让其知晓活动重要性。 3、做好其它网点的安抚工作。专管员 4、前期采购好奖品，并不定期在各网点展摆，让彩民看得到，增加其中奖信心，促使他们购彩。专管员配置促销 录音，在各网点定期循环播放。 6、确定二次抽奖，并邀请中心领导、业主和彩民代表监督抽奖过程。 7、组织相关人员负责全程拍照，写通讯，争取能上报纸，进一步扩大竞彩的美誉度和满意度。 五、配套资源： 海报 抽奖箱 电饭煲 充值卡 液晶电视 彩带等 六、活动预算： 1、20个网点海报40张，每张10元共400元； 2、奖品采购 一等奖：32液晶电视 （1台）价值2800元 二等奖：美的电饭煲 （3台） 价值350元，共1050元 三等奖：中国移动充值卡 50张 价值50元，共2500元 3、抽奖箱20个 每个10元 共200元 4、彩带、剪刀、胶纸、浆糊若干共60元 预算总计：7010元。 七、效果评估方法： 1、活动开始当天前一个月（30天）时间内竞彩销量总数与活动结束当天后一个月（30天）时间内竞彩总销量比较，有20%以上增幅为活动成功。 2、设计调查问卷，针对彩民对竞彩的(转 载于:wWw.xLTkwj.cOM 小 龙 文档网:彩票活动策划方案)多关串关玩法、竞彩店的满意度进行调查，美誉度和认知度超过80%为达标。 篇二：彩票运营策划方案 (2) 一、 公司内部策划方案 （1）公司员工激励 对于本公司内部职员，可预设每个月公司拿出一部分资金作为激励奖励，奖励对象为每月中奖排名在前几名的员工。 目的性：作为一家彩票公司，我们应该让自身员工的积极性调动起来，让公司内部人事自发的对外宣传我们的彩票业务而不是被动宣传；在公司内部形成购彩的氛围，同时也丰富员工的彩票基本知识。 （2）网站的构架完善 活跃的论坛活动以及人气、网站内部资讯信息的丰富都是用户对于购彩网站体验度最直接的一个品评标准。对于一个新网站来说，把所有的活动全部做成如加奖返点等都不太显示，毕竟客户要获得较高返点和收益都需要较多的支出，对于部分用户来说成本较高。但是论坛活动就能很好的解决这个问题，在论坛活动里用户要参加只需付出虚拟的积分，这样用户体验度高了就自然能为本站做出宣传，并且增加他对网站的认可度。 目前，行业内一些公司主要比拼的是对客户的返点以及加奖，对于我们这家新网站来说去比拼这些方面对我们来说不切实际。我们可把注意力转移到网站内容的丰富程度上，增加信息资讯量，然用户不用浏览太多的其他网站，在本站，就能获得有关于彩票方面的第一手资料。 二、 外部宣传方案设计 （1） 公司的加奖活动 目前，各大彩票公司都竞相推出符合各自网站宣传效果的加奖活动，在2012年底各大网站冲销量的时候加奖的力度都处在一个较高点，大部分公司的加奖力度都在9%-10%，这对于客户来说具有比较大的吸引力；本站目前的活动力度为加奖中奖金额的8%，相比起其他网站优惠力度就有些偏弱，在我们今后的活动方案策划中可以考虑是否加强对客户的优惠加奖力度。加强对客户的优惠力度的优势在于：客户认为在本站的优惠丰富，客户也就愿意增加购买力度；当本站的客户消费量积累起来，我们就可向出票商争取更多的返点数，从而获得更 多的利润收入。这样的做法前期虽然会投入一定量的成本，但随着时间推移，后面的时间段还是可以获得比较可观的收益 （2） 代理的发展 通过发展下级代理人员，给于下级代理人员一定的返利，让其发展其他的用户，这样既可以节约宣传成本，又可以在彩票玩家这个圈子里面起到直接的宣传效果。一般愿意承接网站代理的人员都是身边有购彩习惯的用户或者是其他网站的代理人员，但只要我们给代理的优惠达到双方都满意的程度，那代理人员就可把自身的资源导入本站作为基础用户。 （3） 与门户网站以及其他电商之间的合作 与其他有影响力的网站或者电商合作，虽然前期的投注量不算多，但依托具有影响力的网站或者电商，让用户心里认可本站的价值，能