究竟是谁承载着中国礼品行业.docxVIP

究竟是说承载着中国礼品行业 格局篇没有钱没有团队就得靠关系。我更没有关系，也没有钱，我是一点点起来，我相信关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意不能凭小聪明，做生意最重要的是你明白客户需要什么， 实实在在创造价值，坚持下去。这个世界上最靠不住的就是关系！ ——马云价值链 关系营销被礼品行业一度奉为《圣经》或《葵花宝典》，但就在把关系营销发挥到极致的一个行业内，企业经营的几何级数暂时还很难望及马云先生事业集群的项背。相信这不是马云先生错了，一定是关系被局限了，或被关系了。 说到承载，价值链就是一个关系导图。说到承载，价值链就应该承载一切。（价值链图解） 礼品产业价值链导图与其他任何行业对比，最大的区别在于采购者和消费者相脱离，这也就同时决定了单笔订单的属性，比如说对内或对外发放的，是会议纪念、奖品、福利、商务，还是促销等用途。具体来说，礼品订单同一个单品在不同的环境、条件下代表的客户利益完全不同，也就是说在礼品产业价值链的末端，真正承载价值的是客户的采购服务对象的现实需求。 如果按照客户群法则分析，礼品产业价值链的起点是人的需求，其次是单位集体的需求。然而需求是虚无缥缈的东西，需求只是一个起点，真正让行业繁荣、发展、进步的是整个集群，在集群的关系网络里，角色的扮演和分工才具体呈现各自承载的行业价值与社会价值。礼品公司 在北京，与礼品生意相关的公司至少有7000家以上，南京市也号称